Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
He tenido el abundancia de escuchar miles de propuestas de startups. Esto me ha brindado una oportunidad única de detectar métodos de presentación que funcionan independientemente de las condiciones del mercado, pero todavía aquellos que fallan constantemente sin importar la etapa de la empresa, la experiencia de los fundadores o las condiciones del mercado.
Un error importante que tienen los fundadores a la hora de recibir fondos es la creencia de que deben «convencer» a un haber de peligro para que invierta. La verdad es que la mayoría de los capitalistas de peligro deciden si están interesados al punto que unos minutos posteriormente de una presentación cuando escuchan el problema, la opción, el equipo y la tracción. A posteriori de esto, cada argumento que realice como fundador, cada palabra que diga, es simplemente una oportunidad para darle a ese inversionista una razón para NO volver.
Con esto en mente, veamos algunas frases que constantemente dan a los inversores una razón para no volver y acaban con las posibilidades de los fundadores de recibir fondos.
1. «Podemos entregar esta empresa internamente de cinco abriles».
Convertir una startup desde una idea hasta una empresa exitosa es difícil. Se necesita extrema dedicación y trabajo duro. Si proporcionadamente muchos fundadores creen que explicar a los inversores cómo podrían recuperar su haber (y prometerles un corto plazo para ese retorno) puede resultar tentador, la verdad es que cuando tratan con capitalistas de peligro, quieren ver su compromiso para construir su negocio. negocio a más de mil millones de dólares. Cuando se empieza a platicar de entregar la empresa en el corto plazo, se demuestra que:
- No estás 100% enfocado en el crecimiento del negocio.
- Estás más interesado en el caudal que en el problema que resuelve la empresa.
Las mejores startups tienen fundadores que se preocupan profundamente por los problemas que resuelven para sus clientes y no personas que simplemente intentan enriquecerse.
Afirmar que se puede entregar una empresa en el corto plazo es una importante señal de alerta para los inversores.
Relacionado: ¿Debería presentar su startup a inversores en etapa original?
2. «No tenemos competencia».
Cuando un inversor se entera de que no tiene competencia, inmediatamente se preocupa. Hoy en día no hay idea de negocio que se te ocurra y que a cualquiera no se le haya ocurrido ayer. Entonces, si no hay competencia, debes tener una razón increíble. A menudo, a menos que haya una innovación tecnológica nuevo o un cambio lícito, no hay ninguna razón por la que no haya competencia.
Muchos fundadores cometen el error de afirmar que no hay competencia porque piensan que la competencia no es otra opción al problema que están resolviendo, sino otras empresas que ofrecen exactamente el producto/servicio. Por ejemplo, cuando AirBnb lanzó, incluyeron a Craigslist como competidor. Si proporcionadamente Craigslist no se dedica a permitir que las personas se queden en casas de extraños en zona de en un hotel, el sitio puede conectarse con otras personas y concertar alojamiento con cualquiera en una ciudad extranjera. Por consiguiente, es una opción viable al problema que estaba resolviendo AirBnb y es un competidor. Pensar en la competencia de esta forma lo ayudará a encontrar los competidores adecuados para incluirlos en su presentación.
Finalmente, es esencial replantear cómo piensas sobre la diapositiva de los competidores en tu mazo. Los fundadores suelen creer que la yerro de competidores es una buena señal para los inversores; Adicionalmente de suscitar preocupaciones de que no comprende completamente su mercado, no tener competidores puede indicar a los inversores que no hay demanda para su producto. Si nadie más está siquiera intentando ingresar caudal en su mercado, tal vez no exista un mercado para abrir. Esta diapositiva es su oportunidad de mostrar que (i) hay competidores y (ii) que usted es mejor.
3. «Necesitamos que firme un acuerdo de confidencialidad».
Los capitalistas de peligro no firmarán un acuerdo de confidencialidad. Como inversor, puedo sostener con confianza que la conversación termina cuando un fundador solicita una NDA. Los inversores escuchan miles de ideas al año y eligen entre las 5 y 10 mejores; ningún inversor firmará un acuerdo de confidencialidad que corra el peligro de no poder trabajar con docenas o cientos de empresas para escuchar su propuesta.
Desde la perspectiva del fundador, no debería preocuparse por compartir sus ideas a menos que tenga consideraciones sobre patentes o propiedad intelectual. La ingenuidad es que las empresas triunfan en función de su ejecución, no de sus ideas. Si tienes una gran idea, todavía debes creer que estás en una posición única para ejecutar el concepto de una forma que nadie más puede hacerlo. Si ese no es el caso, es poco probable que tenga éxito de todos modos.
Relacionado: Así es como el exceso de financiación puede destruir con su startup
4. «Sólo necesitamos caudal»
Los inversores odian apoyar a empresas que aún no están en el camino en torno a el éxito. Al presentar su empresa, nunca debe platicar de ella como un automóvil estacionado esperando que llegue gasolina (caudal) para ponerse en marcha. Siempre debes presentar tu empresa como un automóvil que corre en torno a la orientación de meta; Podrías ir mucho más rápido con más gasolina.
Cualquier indicio de que su empresa aún no tiene un impulso positivo y depende de una inyección de haber para comenzar a moverse aumenta drásticamente el peligro asociado con el negocio y pone fin a la mayoría de las conversaciones de haber de peligro.
5. «No necesito un cofundador» o «Nos conocimos hace unos meses».
Especialmente en la etapa previa a la semilla, su equipo es su activo en el que más puede volver. Cualquiera puede copiar tu idea. Los inversores buscan un equipo que crean que puede ejecutar la idea. Si descarta sus preocupaciones sobre el tamaño de su equipo argumentando que puede hacerlo solo o demuestra que su equipo no ha trabajado juntos por mucho tiempo, crea dudas sobre su capacidad de ejecución. Si hay deficiencias en su equipo, no intente ignorarlas; en su zona, concéntrese en cómo remediarlos mediante contrataciones estratégicas para certificar el éxito de su empresa.
Los fundadores se separan o se dan por vencidos es la causa número uno del fracaso de las startups. Si proporcionadamente esto puede parecerle una pregunta trivial. Para los inversores, el compromiso a espléndido plazo y el potencial del equipo fundador son las consideraciones principales en cualquier inversión previa o original.
