Esta sesión de preguntas y respuestas de Side Hustle Spotlight presenta a Elise Whang y Emily Erkel, cofundadoras de la plataforma de mercado B2B LePrixcual ofrece un espacio seleccionado para obtener artículos de suntuosidad usados de los principales proveedores de todo el mundo.
LePrix ha generado más de 100 millones de dólares en valencia bruto de mercancías desde su propagación. Ha recaudado 15 millones de dólares hasta la término y es la plataforma B2B de suntuosidad de segunda mano más egregio del mundo, con más de 150.000 unidades de suntuosidad de segunda mano a precios mayoristas por mes, según la compañía.
¿Cómo te prepararon tus carreras corporativas para exhalar el negocio paralelo que se convertiría en LePrix?
Cuando: Al principio de mi carrera jurídica, tuve la oportunidad de conocer a empresarios de megacorporaciones que habían construido sus negocios desde cero. Su delirio fue fascinante e inspirador para mí; sin incautación, rápidamente me di cuenta de que los emprendedores suelen tener demasiado hechizo. Los abogados ven todas las imperfecciones y los desafíos y dificultades que enfrentan además los dueños de negocios. Esta experiencia me ayudó a dar el proverbial brinco con los fanales aceptablemente abiertos. Es importante destacar que ser abogado además me enseñó a escribir de forma reflexiva, a ser persuasivo y a encargarse riesgos medidos. Igualmente aprendí que lo que más disfrutaba de ser abogado se trasladaría a ser patrón: ayudar a la concurrencia y solucionar problemas.
Porche: Mi carrera en consultoría de logística minorista me preparó para el propagación de LePrix de muchas maneras. Cada esquema fue una oportunidad diferente para ayudar a un cliente a pasar un desafío y tener éxito, ya sea exhalar un gran minorista japonés de moda rápida en los EE. UU., ayudar a un minorista especializado para mujeres a volverse omnicanal o (ayudar) a una casa de marca de suntuosidad icónica conocida por su Los bolsos se expanden a otras categorías. Las habilidades que aprendí para identificar rápidamente el problema, ser creativo con la opción y ayudar al minorista a ejecutar me ayudaron a ilustrarse las habilidades que todo emprendedor necesita: logística, ejecución, determinación y adaptabilidad.
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¿Cuándo empezó la actividad secundaria que se convertiría en su empresa y cuál fue la inspiración detrás de ella?
Cuando: Cuando se te ocurre esa primera idea de negocio increíble, es como si se te encendiera una bombilla brillante en la inicio. Se encendió por primera vez cuando estaba haciendo posaderas para tomar un café antiguamente del trabajo sabiendo que tenía que trabajar durante el fin de semana. Lo que efectivamente quería hacer durante el fin de semana era ir a mis tiendas de consignación favoritas con mis hermanas, pero todas estas tiendas cerraban a las 7 pm y no podía ascender. Entonces, ¿por qué no poner en linde todas estas maravillosas tiendas de diseño a consignación? Esta primera lectura de nuestro negocio estaba orientada al consumidor y tenía como objetivo reunir las mejores tiendas de consignación de diseñadores en linde en una sola plataforma. Esto sentó las bases de nuestro maniquí de negocio flagrante, centrándonos en la cesión al por viejo de artículos de suntuosidad usados de empresa a empresa (B2B).
Al principio, compaginaba mis actividades empresariales con mi quisquilloso papel como abogado. Mi actividad secundaria generalmente se desarrollaba entre las 8 p. m. y las 2 o 3 a. m. y consumía los fines de semana durante varios abriles. Avance rápido: la bombilla se encendió de nuevo cuando vimos que nuestras tiendas se compraban cada vez más entre sí en nuestra plataforma. Nos dimos cuenta de que necesitaban una forma de conseguir bolsos y joyas auténticos usados de otras empresas confiables en linde. Luego lanzamos las primeras casas de subastas mayoristas de suntuosidad usadas B2B de todo el mundo para minoristas en los EE. UU., y a partir de ahí crecimos.
¿En qué momento decidiste dejar tus trabajos corporativos para concentrarte en LePrix a tiempo completo y qué te motivó a dar el brinco?
Cuando: Estaba grávida de diez meses, felizmente casada y con un gran trabajo como abogada. Me estaba felicitando por ser la primera abogada de nuestra comunidad. Pero además me entraba el pánico porque la vida transcurría a gran velocidad y si no daba el brinco pronto para trabajar en este gran plan de negocios, tal vez nunca suceda. En retrospectiva, probablemente estaba atravesando una crisis de mediana años. Solicitamos ingreso a un software acelerador y entramos, pero solo requerían fundadores a tiempo completo, lo que significó que tuve que dejar mi trabajo diario. Tenía miedo de lo que pensarían nuestros padres inmigrantes, que trabajaron duro para darnos el sueño yanqui. Mi consorte me preguntó qué iba a hacer y le dije que quería colocar en este negocio; de lo contrario, me arrepentiría en mi vaguada de crimen (lo sé, dramático). Saqué a mi bebé y luego comencé mi delirio empresarial. No he vuelto a mirar detrás desde entonces.
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Porche: En ese momento, yo estaba en un gran minorista especializado, trabajando con el equipo de liderazgo en diferentes estrategias, desde hacer crecer su nuevo negocio de bebés hasta explorar formas de acortar el tiempo de entrega desde el diseño hasta la entrega. Fue una experiencia increíble y un gran equipo, pero una parte de mí anhelaba construir poco que estuviera más formado con mi pasión mientras crecía. Cuando era más pollo, estaba obsesionada con la moda, especialmente el suntuosidad y lo vintage. Cuando mi cofundadora y hermana, Elise, se me acercaron con la idea de exhalar esto como una actividad secundaria, mi reacción instintiva fue un sí inmediato. Una vez que comenzamos a cobrar dominio y a crecer rápidamente, supe que era hora de trabajar a tiempo completo, pero estaba nervioso. De forma innata, soy más remiso al aventura, pero los números (y Elise) son muy convincentes. ¿Preferiría ser un engranaje en una rueda o trazar mi propio rumbo y probar poco nuevo y emocionante para lo que claramente había una demanda en el mercado? La respuesta fue clara.
¿Cuáles han sido algunos de los mayores desafíos que ha enfrentado en el transcurso de su delirio fundacional hasta ahora y cómo los ha superado?
Cuando: Uno de los desafíos importantes que enfrentamos fue conseguir financiación de capitalistas de aventura (VC). La verdad de que menos del 5% de las fundadoras logran recibir fondos de caudal de aventura es efectivo. Nuestra empresa se desvía del perfil de empresa de caudal de aventura convencional; Estamos allí de parecernos a los personajes estereotipados representados en el software de HBO. Silicon Valley (Uno de mis programas favoritos). En particular, nuestro equipo es 60% BIPOC, con dos fundadoras, y estamos inmensamente orgullosos de esta pluralidad. Sin incautación, hemos conseguido con éxito fondos de inversores privados y capitalistas de aventura en período auténtico que creen incondicionalmente en nuestra visión, el negocio, su potencial y nuestro equipo.
Porche: Otro desafío fue el paso del B2C al B2B. Estaba claro que la forma de ayudar a nuestras tiendas no era traicionar sino abastecerse. Para las empresas, conseguir artículos de suntuosidad usados es difícil, arriesgado y costoso porque la industria mayorista para la reventa de artículos de suntuosidad está muy fragmentada. A medida que nuestro negocio B2B seguía despegando, Elise y yo supimos que era hora de cerrar nuestro negocio B2C. Fue una valor que pensamos muy detenidamente, ya que el negocio B2C no solo era nuestro primer bebé, sino que además habíamos construido un negocio suficiente exitoso. Sin incautación, el crecimiento del negocio B2B fue inmenso y, con capital y tiempo limitados, sabíamos que era hora de duplicar la reto por el B2B.
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¿Qué es lo que más te entusiasma al mirar en dirección a el futuro de LePrix?
Porche: Como líder en la industria de suntuosidad de segunda mano B2B, estamos muy entusiasmados de ser la fuerza impulsora que hace que la reventa de suntuosidad sea accesible a los minoristas de todo el mundo. Tenemos la oportunidad de cambiar la industria, ayudar a los minoristas a satisfacer la demanda de los consumidores y, lo más importante, producir un impacto sostenible.
¿Cuál es tu mejor consejo para otros estafadores que esperan convertir sus trabajos en empresas de tiempo completo?
Cuando: No renuncies a tu trabajo diario hasta que tengas algunos datos o tracción. Desarrolle un maniquí de negocio con sus datos y tome una valor informada para dar el brinco. Ya no se obsesione más con el hipercrecimiento, pero CONSTRUYA un negocio rentable: sigue siendo un negocio. No te castigues por pifiar. Aprenda de sus errores y gire rápidamente.
Porche: No tengas miedo de dar el brinco. La vida es corta y el tiempo es acotado. Si tu ajetreo adjunto muestra tracción y lo único que te detiene es el miedo, supéralo. No dejes que el miedo dicte tu vida y te impida seguir delante. La vida es más satisfactoria si haces lo que amas.
