Todos sabemos que la orientación estratégica por palabras secreto es fundamental para el éxito del SEO y las campañas de búsqueda paga.
Cuanto más aparezca su sitio en los resultados de búsqueda para consultas relevantes, más visitantes atraerá.
Pero la optimización de palabras secreto es poco más que simplemente difundir más tráfico a su sitio. Además juega un papel crucial a la hora de maximizar las conversiones de su sitio web.
Cuando se orienta a las palabras secreto de intención del comprador como parte de una táctica integral de palabras secreto, puede crear un sitio que genere ventas adicionalmente de tráfico y clientes potenciales.
En este artículo, profundizaremos en diferentes tipos de palabras secreto de intención del comprador y ofreceremos consejos para identificar términos que generen más conversiones y ventas para su negocio.
Pero primero, definamos nuestros términos.
¿Qué son las palabras secreto de intención del comprador?
Las palabras secreto de intención del comprador son los términos de búsqueda que las personas utilizan cuando consideran comprar poco.
Estos términos expresan distintos niveles de intención de importación dependiendo de dónde se encuentra actualmente el afortunado de búsqueda a lo dilatado del reconvención del comprador.
Por ejemplo, supongamos que su empresa vende desmalezadoras. Un cliente potencial podría averiguar los siguientes términos en el camino cerca de la conversión:
- Etapa de conciencia (consciente del problema): «cómo ajardinar un rosaleda punta».
- Etapa de consideración (consciente de la posibilidad): «mejores desmalezadores 2023».
- Etapa de atrevimiento (inteligente para comprar): “comprar desmalezadora eléctrica Black & Decker online”.
Como puede ver, los clientes potenciales más cercanos a una cesión utilizarán palabras secreto con maduro intención de importación.
Ahora analicemos brevemente por qué las palabras secreto con intención del comprador deberían ser un punto focal de su táctica de palabras secreto.
Beneficios de apuntar a palabras secreto de intención del comprador
El beneficio obvio de tener una buena clasificación según las palabras secreto de intención del comprador es que lo coloca frente a clientes potenciales que están considerando realizar una importación.
Esto genera más visitantes listos para la conversión a su sitio, lo que, a su vez, aumenta sus resultados.
Pero una ubicación destacada en los resultados de Google no sólo aumenta la visibilidad de su sitio; todavía aumenta su credibilidad percibida. Los usuarios de búsqueda lógicamente asumen que los sitios de stop ranking son más confiables, lo que los hace más dispuestos a averiguar sus tarjetas bancarias.
Dirigirse a palabras secreto de intención del comprador adaptadas a su hornacina todavía ayuda a atraer visitantes más calificados a su sitio. Si adecuadamente un stop pandeo de tráfico nunca es malo para el sitio web de una empresa, la calidad del tráfico tiene un impacto maduro en las ventas.
En punto de desperdiciar capital atrayendo visitantes sin un interés puro en su negocio, puede mejorar su ROI de SEO atendiendo a aquellos que buscan activamente el tipo de productos y servicios que usted ofrece.
En pocas palabras, cuanto mejor se clasifique su sitio para las palabras secreto relevantes de intención del comprador, más atraerá y convertirá a clientes nuevos y calificados.
Sin requisa, es importante tener en cuenta que optimizar las palabras secreto de intención del comprador no significa que deba dirigirse exclusivamente a los usuarios más cercanos a realizar una importación.
El objetivo debe ser atender a los compradores potenciales en cada etapa de conocimiento para impulsarlos cerca de la conversión.
Tipos de palabras secreto de intención del comprador
Ya hemos mencionado cómo las palabras secreto del comprador expresan diferentes grados de intención de importación dependiendo de en qué punto del reconvención del comprador se encuentre cualquiera.
Los prospectos en diferentes etapas de conciencia tienden a tener metas, problemas y micción de información similares.
Por lo tanto, podemos agrupar las palabras secreto de intención del comprador en tres categorías, cada una de las cuales refleja una etapa diferente del delirio del comprador.
Palabras secreto de la etapa de concientización
Los usuarios que buscan estos términos buscan comprender mejor el problema que enfrentan o el objetivo que desean alcanzar. Aquí es donde descubren que empresas como la suya pueden ofrecer la posibilidad que necesitan.
Las palabras secreto de la etapa de concientización tienden a ser consultas informativas que contienen frases como:
- «Cómo.»
- Y lo que es.»
Palabras secreto de la etapa de consideración
Una vez que los clientes potenciales conocen las soluciones disponibles para su problema, pasan a la etapa de consideración, donde comienzan a valorar diferentes opciones de importación.
A menudo, los clientes potenciales buscarán capital como listas de comparación de productos, reseñas detalladas, testimonios, estudios de casos y cualquier otra cosa que les ayude a nominar la mejor opción para sus micción.
Las consultas en etapa de consideración a menudo contienen palabras como:
- «Reseñas de (nombre del producto)».
- “El mejor (producto).”
- Y “(marca) frente a (competidor)”.
Palabras secreto de la etapa de atrevimiento
Finalmente, los prospectos llegan a un punto en el que están listos para desempeñarse.
Se han centrado en la posibilidad específica que quieren comprar y, a lo sumo, sólo necesitan un empujón extra para aventajar la recorrido.
Como era de esperar, las palabras secreto en la etapa de atrevimiento expresan altos niveles de intención de importación.
Para las audiencias B2C, estos tienden a incluir términos como:
- «Comprar ahora.»
- «Descuento.»
- «Tiempos de entrega.»
Para los clientes B2B (para quienes el proceso de importación suele resistir más tiempo), las palabras secreto en la etapa de atrevimiento pueden incluir frases como:
- «Manifestación.»
- «Términos y condiciones.»
- O “plan de plazo”.
Identificar la intención del comprador en su sabido objetivo
Ahora veamos cómo encontrar palabras secreto de intención de importación adecuadas para su negocio.
Una vez que sepa qué palabras secreto usa la concurrencia cuando rastreo comprar poco en su hornacina, puede incorporar estos términos en su táctica de contenido SEO y campañas publicitarias pagas.
Recuerde, este adiestramiento tiene como objetivo dirigirse a los usuarios de búsqueda que se encuentran en el camino de tomar una atrevimiento de importación.
Claro, apuntar a palabras secreto de gran pandeo es esencial para atraer más visitantes a su sitio, pero apuntar a términos con diferentes niveles de intención de importación mejorará su capacidad de convertir esos visitantes en clientes de plazo.
Teniendo esto en cuenta, aquí hay algunas cosas en las que pensar al crear una relación de palabras secreto adecuadas para la intención del comprador.
Considere las micción de sus clientes ideales
Comience por desarrollar los diferentes puntos débiles que su producto o servicio puede resolver para los clientes potenciales. Posteriormente de todo, los usuarios de búsqueda utilizan Google para encontrar contenido y ofertas que les ayuden a alcanzar sus objetivos.
Pregúntese: ¿Qué desafíos enfrentan sus clientes objetivo? ¿Qué los motiva? ¿Y qué objeciones expresan a la hora de plantearse una importación?
Una vez que haya trazado los diversos problemas que su empresa puede resolver para los clientes, tanto prácticos como emocionales, tendrá un conjunto provisional de temas sobre los cuales construir su relación de palabras secreto objetivo.
Investigue su almohadilla de clientes existente
El sucesivo paso es comprender qué consultas de búsqueda ya atraen visitantes a su sitio y generan conversiones. Esto le ayudará a determinar los tipos de intención del comprador que ya está abordando adecuadamente y cuáles no está atendiendo adecuadamente.
Si encuentra que ciertas palabras secreto generan una cantidad desproporcionada de ventas en su sitio, puede animarse desempolvar aún más su contenido para capitalizar efectivamente el potencial de conversión.
Asimismo, entender qué palabras secreto no tienen un buen rendimiento revelará oportunidades de progreso.
Puede examinar qué palabras secreto generan más tráfico y conversiones en el sitio consultando sus cuentas de Google Search Console y Google Analytics.
Estas herramientas le indican cómo interactúan actualmente los usuarios con su sitio y revelan qué consultas generan la maduro cantidad de clics y con qué frecuencia los usuarios realizan conversiones una vez que llegan a diferentes páginas.
Adicionalmente, si está ejecutando alguna campaña de búsqueda paga, vale la pena profundizar en su cuenta de Google Ads para obtener más información sobre los tipos de consultas que funcionan mejor.
Analice el comportamiento de los motores de búsqueda y las consultas de los usuarios
Otra forma de descubrir las palabras secreto con la intención del comprador es investigar qué consultas buscan las personas adentro de su hornacina.
Si adecuadamente existen varias herramientas de investigación de palabras secreto que pueden ayudar con este proceso (más sobre esto más delante), puede comenzar a crear una buena imagen de la demanda de búsqueda en su espacio buscando manualmente en Google temas relevantes.
Al ingresar una consulta en la mostrador de búsqueda, preste atención a las palabras secreto sugeridas automáticamente por Google y tome nota de la sección «búsquedas relacionadas» en la parte inferior de cada página de resultados.
Este todavía es un buen adiestramiento para probar sus suposiciones sobre el nivel de intención del comprador detrás de diferentes palabras secreto. Es posible que espere que una determinada consulta produzca resultados de entrada intención, pero en verdad, la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) está llena de resultados de disminución intención (o al revés).
Además puede descubrir que algunas consultas producen una mezcla de resultados que atienden a múltiples categorías de intención. En estas situaciones, probablemente sea mejor priorizar las palabras secreto con intenciones de comprador más claras.
Utilice una variedad de fuentes para conocer la intención del comprador
Finalmente, cuando busque palabras secreto y temas relevantes para sus clientes objetivo, no olvide apelar a varias fuentes diferentes en rastreo de inspiración.
Lo más probable es que sus equipos de ventas y servicio al cliente tengan un hacienda escondido de información sobre los clientes para que usted la incorpore a su táctica de palabras secreto.
Además puede obtener más información sobre los puntos débiles y las motivaciones de su sabido objetivo en los comentarios de videos relevantes de YouTube, reseñas de Amazon, publicaciones en redes sociales, debates de Quora, etc.
Recuerde, el objetivo es comprender qué problemas enfrentan los clientes en los diferentes niveles del reconvención del comprador, para que pueda producir contenido y optimizar su sitio para sus micción de búsqueda.
Encontrar y optimizar las palabras secreto de intención del comprador
Ahora consideremos un par de formas de ayudarle a identificar y priorizar las palabras secreto de intención del comprador adecuadas a las que dirigirse.
Pretender las herramientas adecuadas para investigar y evaluar las micción de los compradores
Como mencionamos, examinar manualmente los resultados de búsqueda para consultas relevantes es valioso, pero no es una forma valioso de crear una relación completa de palabras secreto objetivo.
En cambio, vale la pena alterar en una suscripción a una utensilio de investigación premium como Ahrefs o Semrush.
Herramientas como estas brindan amplias sugerencias de palabras secreto, volúmenes de búsqueda y datos de dificultad de clasificación que puede utilizar para identificar términos con stop potencial.
Adicionalmente, estas herramientas le permiten analizar qué consultas generan más tráfico a los sitios de sus competidores para que pueda rivalizar las tácticas que les funcionan.
Varios tipos de palabras secreto a considerar para la optimización
Finalmente, si tiene un negocio tradicional, definitivamente vale la pena incorporar palabras secreto locales en su táctica de marketing de contenidos.
Las palabras secreto locales con entrada intención de importación incluyen términos como «(producto/servicio) cerca de mí», «(tipo de minorista) descubierto ahora» y «(tipo de negocio) en (ubicación)».
Consulte la orientación de optimización de GMB para obtener más información sobre cómo aumentar la visibilidad de su sitio para las búsquedas locales.
Pensamientos finales
Dirigirse a las palabras secreto de intención del comprador es una de las formas más efectivas de demorar a un asociación más amplio de clientes potenciales, mejorar las tasas de conversión de su sitio web y aumentar los ingresos de su negocio.
Si sigue los consejos descritos anteriormente, estará adecuadamente encauzado para optimizar su sitio para compradores listos para comprar.
Pero recuerde, como ocurre con todos los aspectos del SEO, los resultados sostenibles dependen de una planificación estratégica, una implementación cuidadosa y una corrección constante del rumbo.
Más capital:
Imagen de portada: Inthon Maitrisamphan/Shutterstock
