El marketing de contenidos, particularmente el de variedad digital, se ha convertido en un pájaro cada vez más popular en las cajas de herramientas de los especialistas en marketing modernos.
Si acertadamente muchas organizaciones más grandes se han apresurado a adoptar estrategias de marketing de contenidos, las empresas locales más pequeñas a menudo subestiman su potencial o no están seguras de su relevancia para sus operaciones.
Esto es particularmente cierto considerando el nivel de esfuerzo y tiempo que tradicionalmente ha requerido producir contenido en sus múltiples formas; desde blogs y publicaciones sociales hasta podcasts y videos.
Los propietarios y administradores de pequeñas empresas pueden no estar seguros del valía del contenido y del rendimiento que proporcionará.
Es posible que estén haciendo preguntas como: «¿Quién tiene tiempo o quiere ojear, mirar o escuchar mi contenido?»
Sin retención, a medida que el comportamiento del consumidor y los algoritmos de los motores de búsqueda continúan evolucionando, el marketing de contenidos, cuando se realiza de forma correcta y decidida, puede ser un aspecto indispensable para el éxito caudillo de una empresa lugar.
El contenido único, relevante y entretenido puede diferenciar a una empresa lugar de sus otros competidores locales pequeños o grandes.
Profundicemos en las razones por las que una organización de marketing de contenidos es crucial para las empresas locales y consideremos algunos consejos prácticos sobre cómo implementar estrategias efectivas de marketing de contenidos para aumentar el conocimiento de la marca, establecer autoridad en límite, atraer clientes e impulsar el crecimiento empresarial.
¿Por qué las empresas locales necesitan marketing de contenidos?
Independientemente del tamaño de una empresa, existe un conjunto de impulsores comerciales comunes que el marketing de contenidos puede influir positivamente para quienes deseen y puedan emplearlo.
Estableciendo una autoridad lugar
El marketing de contenidos ofrece a las empresas locales la oportunidad de posicionarse como autoridades en sus respectivas industrias y comunidades.
Al crear contenido valioso e informativo, las empresas pueden mostrar su experiencia, afrontar puntos débiles comunes y felicitar soluciones a los problemas más urgentes de sus clientes.
Cuando los consumidores puedan encontrar y consultar contenido útil de una empresa lugar, será más probable que confíen y elijan dicha empresa en sitio de sus competidores, quienes pueden no ofrecer lo mismo.
Lógicamente, establecer autoridad requerirá la creación constante de contenido de inscripción calidad que los clientes quieran ojear, darle me gusta y compartir.
Si acertadamente establecer autoridad requiere tiempo y paciencia, la retribución es inscripción para las empresas que se convierten en la fuente de respuestas a las preguntas de los clientes.
Mejorar la visibilidad en límite
Es comprensible que la visibilidad de la búsqueda orgánica sea secreto para el éxito a abundante plazo de cualquier empresa. Los propietarios de pequeñas empresas reconocen la importancia de aparecer en los resultados de búsqueda cuando sus clientes buscan sus servicios.
El marketing de contenidos juega un papel crucial en la optimización de motores de búsqueda (SEO), ya que Google y otros motores de búsqueda recompensan la EEAT (Experiencia, Experiencia, Autoridad y Confianza) que puede crear.
Al producir contenido de inscripción calidad y rico en palabras secreto que resuene con su conocido objetivo, las empresas locales pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y su apariencia en los resultados de Google Maps.
Se puede argumentar que crear y anunciar contenido en un perfil comercial de Google (GBP) es tan importante, si no más, que cualquier otro tipo de marketing de contenido que pueda realizar una empresa lugar.
Google retribución a aquellas empresas que están activas y comprometidas con su audiencia a través de GBP.
Impulsar el tráfico orgánico y la conversión
La búsqueda orgánica es una fuente de tráfico valiosa para cualquier empresa lugar, ya que tiende a difundir conversiones a un ritmo longevo que el tráfico de otros canales.
Como se señaló anteriormente, a través de los esfuerzos de marketing de contenido, las empresas pueden crear contenido dirigido a palabras secreto relevantes y afrontar las deposición de los clientes, construyendo así su autoridad, mejorando su visibilidad e impulsando tráfico orgánico a su sitio web y a su perfil comercial de Google.
Si acertadamente se necesita tiempo y paciencia para establecer la autoridad
Construyendo relaciones con los clientes
El marketing de contenidos eficaz permite a las empresas locales involucrarse y construir relaciones duraderas con sus clientes.
Se pueden utilizar publicaciones en redes sociales, artículos de blogs, boletines informativos por correo electrónico y vídeos para fomentar un sentido de comunidad y fomentar la comunicación bidireccional.
Objetar a los comentarios, preguntas y reseñas de los clientes demuestra que una empresa se preocupa por sus clientes, fomentando así la fidelidad y fomentando la repetición de negocios.
Los testimonios de clientes y los estudios de casos tienen los múltiples enseres de resaltar los éxitos de los socios, difundir autoridad y establecer confianza.
Nunca está de más hacer que tus clientes satisfechos se sientan especiales poniéndolos en el centro de atención.
Nutrir el embudo de ventas
El marketing de contenidos permite a las empresas dirigir a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.
Al adaptar el contenido a las diferentes etapas del itinerario del comprador, las empresas pueden atraer clientes potenciales, nutrirlos con contenido informativo cuando sea necesario y, finalmente, convertirlos en clientes de suscripción.
El contenido educativo, las comparaciones de productos y las historias de éxito de clientes son algunos ejemplos de contenido que pueden abocar a los clientes potenciales a tomar una intrepidez de transacción apoyándolos con respuestas a las preguntas que puedan tener en cada etapa.
¿Cómo deberían las empresas locales implementar el marketing de contenidos?
Una vez que se ha comprendido el «por qué» del marketing de contenidos para las pequeñas empresas, la pregunta a menudo es «¿cómo» pueden las empresas implementar estrategias efectivas de marketing de contenidos encima del funcionamiento diario del negocio?
Conozca y desarrolle su audiencia
Comprender al conocido objetivo es el primer paso en cualquier organización de marketing de contenidos exitosa.
Los propietarios de empresas locales o sus empleados deben identificar a sus clientes ideales, sus preferencias, puntos débiles, intereses y ubicación digital.
Esta información guiará la creación de contenido para que resuene con la audiencia prevista, lo que generará una longevo décimo y conversiones.
Enterarse dónde los clientes tienden a “radicar” o pasar revista en límite, socialmente o de otro modo, asimismo ayudará a crear una audiencia a la que se pueda dirigir el contenido.
El contenido compartido en un malogrado no se leerá, no se le dará me gusta ni se compartirá.
Desarrollar un plan de contenido
La coherencia es secreto en el marketing de contenidos.
Las empresas locales deben establecer un plan de contenido acertadamente pensado, que incluya un calendario de contenido, un compendio de los tipos de contenido que se producirán, las plataformas en las que se compartirá y el cronograma de publicación objetivo.
Planificar el contenido con anticipación ayuda a avalar que la empresa se mantenga organizada y coherente en sus mensajes.
Crea «tu» contenido único
Entonces, si el marketing de contenidos se ha vuelto tan importante que todo el mundo está empezando a hacerlo, ¿cómo diferencian las empresas locales su contenido del resto?
Este es sin duda uno de los peligros y desafíos de la crisis de contenido que todos estamos experimentando. Pero todas las empresas deben centrarse, siempre que sea posible, en compartir sus historias y perspectivas.
El destacado práctico en marketing digital, Mark Schaefer, aborda esto en una publicación flamante titulada «Cómo vencer a ChatGPT y la nueva ola de Content Shock».
La secreto para la autoridad temática es el asesoramiento, la opinión y la experiencia respaldados por expertos.
Hemos aludido a la importancia de los estudios de casos y las historias de éxito de clientes.
Cada contenido debe incluir cualquier singularidad que una empresa pueda aportarle.
No puntada simplemente con crear contenido. Tiene que ser tu contenido.
Diversificar formatos de contenido
Diferentes personas prefieren consumir contenido en diversos formatos.
Para atender a una audiencia más amplia, las empresas locales deberían diversificar sus tipos de contenido.
Esto puede incluir publicaciones de blogs, estudios de casos, vídeos, podcasts u otros formatos.
Al hacerlo, las empresas pueden perdurar a su audiencia comprometida e interesada en lo que tienen para ofrecer.
Distribuir contenido a través de GBP
Ya hemos hablado de la importancia de la libra esterlina para las empresas locales desde una perspectiva de visibilidad. Sin retención, la libra esterlina asimismo es un importante transporte de distribución de contenidos.
Cualquier contenido digital que creen las empresas locales debe compartirse en el contexto de una publicación de GBP, incluido un válido llamado a la movimiento que enlace a este contenido dondequiera que esté alojado.
Utilizar las redes sociales
Las plataformas de redes sociales pueden ser herramientas poderosas para la distribución de contenido y la décimo del cliente para ciertos tipos de empresas locales que se toman el tiempo para difundir seguidores.
A nivel lugar, esto debería incluir identificar, seguir y apoyar a otras empresas y organizaciones locales que puedan ayudar a aumentar su visibilidad.
Asociarse con personas influyentes locales o empresas complementarias puede ayudar a ampliar el talento y la credibilidad de la empresa.
Adicionalmente, las colaboraciones pueden presentar a la empresa nuevos datos demográficos, generando más tráfico presencial e interacciones en límite.
Las redes sociales tratan efectivamente de la construcción de comunidades; localmente, esto simplemente se convierte en una extensión de la comunidad física.
Compartir contenido competente y/o entretenido, interactuar con seguidores/clientes, compartir contenido generado por el sucesor y realizar concursos o promociones en las redes sociales puede aumentar el conocimiento de la marca y fomentar una colchoneta de clientes leales.
Supervisar y analizar el rendimiento
El paso final, pero crucial y continuo, en cualquier iniciativa de marketing de contenidos eficaz es el seguimiento del rendimiento para permitir la mejoría continua y comprender el retorno de la inversión (ROI).
Las empresas locales deben realizar un seguimiento de los indicadores secreto de rendimiento (KPI), como el tráfico del sitio web (y especialmente el orgánico), las tasas de conversión, la décimo en las redes sociales y los comentarios de los clientes.
Estos datos pueden proporcionar información valiosa sobre qué contenido tiene repercusión en el conocido objetivo y qué áreas necesitan mejorar.
Obtenga ayuda según sea necesario
El desafío para muchas empresas locales que consideran el marketing de contenidos o el marketing digital en caudillo es el tiempo, el esfuerzo y los conocimientos necesarios para planificar y ejecutar este tipo de estrategias.
A Dios gracias, el crecimiento en estas áreas ha trillado una afluencia similar en herramientas de marketing de contenidos (incluido el flamante aumento de opciones de IA generativa como el mencionado ChatGPT) y soporte de agencias digitales basado en la experiencia.
En compendio, las empresas locales no están solas. Deben inquirir usar las herramientas y las personas disponibles para usar al mayor estas oportunidades, teniendo en cuenta que todavía tienen que pegar su propia perspectiva única cuando y donde sea posible.
En conclusión
El marketing de contenidos es una organización vivo que las empresas locales deben priorizar para prosperar en el competitivo mercado digital flagrante.
Al centrarse en la creación de contenido valioso, relevante y atractivo, las empresas locales pueden establecerse como autoridades de la industria lugar, aumentar la visibilidad, impulsar el tráfico orgánico, construir relaciones duraderas con los clientes y ganar un crecimiento empresarial sostenible.
Implementar una organización de marketing de contenidos exitosa requiere una comprensión clara del conocido objetivo, la creación de contenido único y relevante, un esfuerzo constante y la voluntad de adaptarse y mejorar en función de los datos de rendimiento.
Al adoptar el marketing de contenidos y usar su potencial, las empresas locales pueden navegar eficazmente en el panorama digital y reforzar una posición sólida en sus respectivos mercados en relación con su competencia..
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