El inventario siempre ha jugó un papel importante en la forma de traicionar en Amazon.
Quedandose sin El inventario puede afectar su clasificación orgánica y su logística publicitaria.
Encima de la posible pérdida de ventas, un control deficiente del inventario además afecta la cantidad de inventario que Amazon le permitirá destinar al software Transporte de Amazon (FBA).
Sigue leyendo para instruirse más acerca de:
- Cómo la puntuación de su índice de rendimiento de inventario (IPI) afecta su prominencia de almacenamiento apto.
- Qué es el IPI y cómo se calcula.
- Acciones recomendadas para mejorar su puntuación IPI.
- Consejos para vendedores de Amazon que son nuevos en Seller Central.
Amazon limita el almacenamiento de los vendedores según la utilización del almacenamiento
Amazonas control S sus límites de capacidad de almacenamiento según la utilización del almacenamiento y su historial de ventas:
Contorno de capacidad total
Esto limita la cantidad de inventario que puede reabastecer en los almacenes Transporte de Amazon en un solo remesa y la cantidad máxima caudillo de unidades que puede juntar en Amazon.
Las cuentas que hayan estado activas durante menos de 39 semanas no están sujetas a estas restricciones.
Es importante tener en cuenta que esto solo se aplica a aquellas cuentas del Plan de Tendero Profesional. Aquellos con planes de mercader individuales están limitados a 15 pies cúbicos por mes.
Esto limita los pies cúbicos máximos de espacio de almacenamiento que tiene en Amazon. Estos límites se revisan y ajustan mensualmente.
Cualquier cambio que pueda esperar en su capacidad de almacenamiento para el mes futuro se anunciará el tercer lunes del mes.
En su uso de almacenamiento se incluyen el inventario almacenado actualmente en Amazon, el inventario en camino a Amazon y cualquier remesa que se haya preparado pero que aún no se haya enviado a Amazon.
El prominencia de almacenamiento se ve muy afectado por su IPI (índice de rendimiento del inventario).
Analizaremos más a fondo cómo se calcula su IPI más delante en este artículo.
Captura de pantalla de Amazon Seller Central, febrero de 2024Vendedores que caen por debajo de los criterios mínimos se puede localizar su almacenamiento. Especular con un almacenamiento tan restringido puede socavar significativamente sus previsiones de ventas.
Describiremos los pasos que puede seguir para cerciorarse de tener suficiente almacenamiento para su temporada de ingreso demanda, maximizando sus ventas en Seller Central.
Asimismo revisaremos lo que puede hacer si no cumple con los criterios establecidos por Amazon.
Puedes encontrar su término yendo a Seller Central, seleccionando Inventario, navegando al Panel de inventario y luego seleccionando Rendimiento del inventario en el menú desplegable de Inventario.
Captura de pantalla de Amazon, febrero de 2024Su puntuación IPI estará cerca de la parte superior de la página.
Para alcanzar su capacidad de almacenamiento, desplácese hasta la parte inferior de la página y haga clic en el pequeño cuadro mediocre etiquetado Celador de capacidad.
El éxito en Amazon significa que debe gobernar sus niveles de inventario de guisa proactiva
Amazon dice que considera los siguientes criterios para sus niveles de almacenamiento:
- Puntuación IPI y rendimiento de ventas: Se otorgan mayores capacidades de almacenamiento a las cuentas que logran consistentemente una puntuación IPI ingreso.
- Utilización del almacenamiento: Al determinar los límites de almacenamiento, Amazon considera su inventario flagrante, el inventario entrante y los envíos que están preparados pero aún no enviados.
- El prominencia de ventas: Amazon además analizará el prominencia de ventas a lo extenso del tiempo.
Mejorando su IPI
Si tiene un puntaje IPI bajo, sepa que tomará tiempo mejorar su puntaje.
El IPI es un promedio móvil. Puede resistir entre 2 y 12 semanas aumentar su puntuación en Amazon, por lo que es esencial planificar con delantera.
Esto significa si Si su IPI está por debajo de los 400 que requiere Amazon, debe comenzar a tomar medidas agresivas hoy mismo.
Este artículo describirá cómo evitar tener límites de almacenamiento perjudiciales, cómo sucede y qué hacer cuando ya está por debajo del entrada.
Para aquellos interesados en los límites de reabastecimiento, exploraremos este tema con más detalle más delante en la orientador.
¿Qué es el IPI (índice de rendimiento de inventario) y me afecta?
El IPI solo afecta a aquellos que utilizan los almacenes de Seller Central y Transporte de Amazon.
No es asi afecta a aquellos que utilizan Vendor Central, la plataforma Kindle Direct o aquellos que venden en Seller Central mediante Merchant Fulfilling o utilizan Seller Fulfilled Prime para sus artículos.
Índice de rendimiento del inventario (IPI)
El rendimiento del inventario Index (IPI) gestiona qué tan proporcionadamente controlas y administras tu inventario en Amazon.
Esta métrica es un promedio móvil de 12 semanas. Analiza varios componentes durante tres meses.
Cuatro componentes hacen subir el Índice de Desempeño de Inventario (IPI):
Inventario excesivo
Esta es la métrica más importante, ya que mide dónde su rentabilidad puede encontrarse afectada oportuno a las tarifas de almacenamiento y los costos de mantenimiento del inventario de Transporte de Amazon de tranquilo movimiento.
Los porcentajes de exceso de inventario ayudan a los vendedores a planificar cuándo reabastecer más o eliminar inventario de Transporte de Amazon.
Se considera que un artículo tiene exceso de inventario cuando Tiene más de 90 días de suministro según la demanda prevista.
Tasa de traspaso directa
Esta métrica es tal como suena. La fórmula que utiliza Amazon para calcular las tasas de traspaso directa es:
(Unidades enviadas en los últimos 90 días)/(Unidades promedio disponibles durante los últimos 90 días)
Inventario varado
Esto proporciona información sobre productos que no se venden oportuno a problemas con el lista.
Esto ocurre cuando su anuncio no cumple con las pautas de Amazon.
En estos casos, sus productos quedan varados y no pueden moverse y aún así incurren en tarifas de almacenamiento de Transporte de Amazon.
Inventario en existencia
Amazon analiza el porcentaje de tiempo que sus productos han estado en stock durante los últimos 30 días, y otorga peso adicional a los artículos que han vendido más unidades durante los últimos 60 días.
Si mantiene un detención inventario en stock, se perderán menos ventas.
Captura de pantalla del autor, febrero de 2024Es importante para resaltar que estos componentes no tienen el mismo peso.
Inventario excesivo
Exceso de inventario y La tasa de traspaso directa son los parámetros que tienen el impacto más significativo en el IPI, mientras que el inventario varado y las tasas de reabastecimiento pueden desempeñar un papel último en la puntuación caudillo.
Esto significa tu Obtendrá más movimiento centrándose exclusivamente en los dos primeros componentes en extensión de distribuir sus esfuerzos por igual entre los cuatro nociones.
durante la valor Luego de la pandemia, Amazon cambió el IPI intrascendente a 500. Desde entonces, TI ha corto el IPI intrascendente a 400.
Sin incautación, Amazon puede aumentar o disminuir la puntuación mínima del IPI deseada en cualquier momento.
Por este motivo, aconsejamos a nuestros clientes que apunten a un IPI total de 600.
Tu objetivo intrascendente debería alcanzar al menos 50 puntos por encima del requisito flagrante del IPI.
Algunas mezclas de productos hacer que nutrir un IPI detención sea más liviana que otros. Por ejemplo, si usted es una marca pequeña con muchos productos que se mueven constantemente, su IPI generalmente tenderá a ser más detención.
Si usted es Para un mercader con una gran variedad de productos que cambia con frecuencia, es el más difícil de dirigir.
Contender contra los límites de capacidad
Si actualmente estás Si experimenta un término de capacidad, Amazon puede aumentar su término de capacidad durante un período de tiempo específico enviando una solicitud sujeta a la aprobación de Amazon.
Es importante memorar que si se aprueba la solicitud de aumento del término de almacenamiento, su cuenta estará sujeta a fertilizar una “tarifa de reserva” por cada pie cúbico de capacidad solicitada, y se le cobrará al final del período especificado.
Dicha tarifa está sujeta a un crédito que depende de las ventas logradas durante el período (los créditos de rendimiento se obtienen a $0,15 por cada dólar de ventas que genere utilizando la capacidad adicional).
Otra alternativa es continuar vendiendo artículos a través de cumplimiento comercial o utilizando otros vendedores externos para mover su inventario o destinar pequeños envíos de su inventario más rápido y rentable a Amazon.
Más debajo en En este artículo, destacaremos lo que puede hacer cuando el rendimiento de su inventario es bajo, enfrenta posibles límites de inventario o si es nuevo en Amazon.
¿Por qué Amazon haría esto?
Parece que Sería contradictorio que una empresa que está tan enfocada en tener tantos productos en su plataforma como sea posible limite la cantidad de inventario que podría traicionar.
Sin incautación, como más Los vendedores se unieron a la plataforma y con el aumento de las ofertas de Transporte de Amazon y Prime, el aglomeración en los almacenes comenzó a convertirse en un problema veterano para Amazon.
Los vendedores de Amazon eran atraídos por Transporte de Amazon oportuno al bajo coste de las tarifas de almacenamiento. Los vendedores utilizaban el software Transporte de Amazon como una forma económica de juntar grandes cantidades de inventario.
Al principio, Amazon intentó aumentar las tarifas de almacenamiento. Asociar tarifas de almacenamiento a extenso plazo aumentó drásticamente el costo de almacenamiento de mercancías con más de seis meses de decadencia.
Sin incautación, incluso con Con esos cambios, Amazon no pudo frenar el aglomeración y la demanda en sus almacenes de Transporte de Amazon.
Como resultado, comenzó a introducir límites de almacenamiento en 2019.
Desde la perspectiva de Amazon, quiere certificar que los clientes tengan experiencias de negocio favorables y obtengan rápidamente los productos que desean.
Esto significa certificar que los productos con veterano probabilidad de traicionar están disponibles.
Amazon mira cómo ha ventilado el inventario en el pasado y si los clientes están comprando sus productos para determinar cuánto espacio se le asigna.
El mejor Amazonas Si siente que puede gobernar su espacio en los almacenes de Transporte de Amazon de Amazon, más espacio de almacenamiento se le permitirá.
¿Qué pasa si mi IPI está por debajo del entrada flagrante?
Si su IPI se encuentra actualmente por debajo del entrada o en el interior de los 50 puntos del entrada más bajo, estas son las acciones que recomendamos.
El primer paso es comprobar el entrada flagrante. Al momento de escribir este artículo, el entrada flagrante para el IPI es 400.
Sin incautación, aquí está el Enlace directo a la política para que pueda encontrar el entrada flagrante, ya que Amazon puede cambiarlo en cualquier momento. Puede encontrar el IPI requerido flagrante en Atención al mercader bajo el título Límites de almacenamiento de inventario de Transporte de Amazon (es necesario iniciar sesión).
puedes revisar su puntuación IPI flagrante en Seller Central yendo a Inventario, Planificación de inventario y luego haciendo clic en su puntuación IPI.
Captura de pantalla de Amazon Seller Central, febrero de 2024Incluso con tácticas agresivas, cambiar el IPI significativamente puede resistir de 2 a 12 semanas.
Acciones recomendadas para mejorar el índice de rendimiento del inventario (IPI)
Exceso de inventario: desechar artículos que se mueven lentamente
El exceso de inventario es generalmente una de las dos razones principales por las que su puntaje IPI podría ser bajo, ya que es la métrica más ponderada.
El primer paso topar el exceso de inventario es retirar el inventario que no demora traicionar.
Concéntrese en las unidades de mantenimiento de existencias (SKU) que han pasado de moda o en las mercancías que experimentan una caída significativa en la demanda, como los productos de temporada.
Si no lo haces Si demora que se venda en el interior de tres meses, debe retirar el inventario para venderlo en un canal diferente creando una orden de retiro.
Asimismo puede comenzar a utilizar el cumplimiento multicanal (MCF) para cumplir con los pedidos de su sitio web desde su stock de Amazon.
A veces, hace Tiene más sentido descontar y/o anunciar productos para ayudarlos a venderse más rápido y eliminarlos de su inventario en extensión de devolver el inventario de Amazon.
Optimización de un lista eso no es mudarse además puede ayudar a aumentar la tasa de traspaso directa.
una nota rapida sobre que Amazon destruya productos; a veces, la empresa liquidará ese producto en extensión de destruirlo.
Si el control de inventario es un coeficiente esencial para tu marca, te recomendamos retirar el inventario aunque cueste más.
Mientras que Amazon es Excelente en transporte y movimiento de artículos a través de su proceso, no es excelente para devolver artículos a los vendedores.
A menudo, los artículos llegan dañados o con SKU mezclados en varias cajas, lo que obstruye los departamentos de recibo.
Si es posible, nosotros Queremos asegurarnos de que estamos tomando medidas de guisa proactiva para evitar retirar el inventario y valer el peligro de que el inventario se dañe o no esté apto para su traspaso durante mucho tiempo.
Tasa de traspaso directa: envíe artículos de rápido movimiento
Amazon mira esto para identificar si los artículos que vende son cosas que los clientes quieren comprar.
La forma de mejorar la tasa de ventas es destinar pequeños envíos de artículos que se agotará muy rápidamente.
Si actualmente estás Usando LTL o FTL, le recomendamos que pase a envíos de paquetes pequeños durante este proceso para que pueda realizar envíos más frecuentes sin quedarse sin existencias durante períodos prolongados.
Mientras reabasteces artículos, desea priorizar aquellos que se moverán rápidamente, enviando pequeñas cantidades de artículos que se agotará tan pronto como lleguen o poco luego.
Esto le permite a su la tasa de ventas total aumentará dramáticamente y tendrá un impacto significativo en su IPI caudillo.
Es básico que no importa qué tan rápido crea que se moverá un producto, a medida que envía estos productos, está probando lotes pequeños para cerciorarse de que las cosas se vendan al ritmo que anticipa.
Inventario varado
Inventario que se está mantenido en almacenes de Transporte de Amazon y no apto para la traspaso afecta su IPI caudillo.
Arreglar el inventario desaliñado puede marcar una ligera diferencia; sin incautación, si necesita aumentar significativamente su IPI, este componente de la métrica caudillo sólo marcará una ligera diferencia.
Sería Lo mejor es topar el inventario varado semanalmente o quincenalmente, dependiendo de su tasa de ventas caudillo.
Inventario en existencia
Esto es probable la métrica más frustrante del IPI porque, básicamente, Amazon te dice que no puedes reponer artículos porque no se venden lo suficientemente rápido.
Al mismo tiempo, intenta alentarlo a cerciorarse de nutrir existencias.
Hemos incompatible que esta métrica tiene una ponderación muy ligera y que es mejor centrarse en las dos métricas esencia: exceso de inventario y tasa de ventas directas.
Ha habido cierto debate sobre si eliminar SKU anteriores puede aumentar esto; sin incautación, no hemos gastado que esto afecte significativamente al IPI total.
Notas generales del IPI
mientras estás trabajando Para aumentar su IPI caudillo, es importante memorar que puede resistir varias semanas aumentar.
El IPI es un promedio calculado durante 12 semanas.
Debe darle al IPI suficiente tiempo para ejecutar antiguamente de determinar si sus acciones están marcando una diferencia.
Puede ser Es tentador comprobar su IPI con frecuencia. Sin incautación, su puntuación IPI sólo se recalcula una vez por semana.
Si necesitas Para aumentar su IPI rápidamente o en una cantidad significativa, es posible que deba tomar medidas demasiado agresivas para podar su inventario y extraer artículos de rápido movimiento a través de su cuenta para aumentar su puntaje a la cantidad requerida.
Es posible que además deba ofertar por un aumento de capacidad.
Solo debe hacer esto si tiene los datos que respaldan poder traicionar esa veterano cantidad de artículos para no incurrir en cargos adicionales.
Opciones adicionales para combatir problemas de IPI bajo y capacidad de almacenamiento
A veces, esto significa utilizar vendedores externos para certificar que el inventario pueda estar apto para los clientes con una propuesta Prime.
Algunas de las marcas con las que trabajamos se han centrado en traicionar sus SKU de más rápido movimiento mientras mejoran su puntuación IPI caudillo y sus límites de capacidad.
Luego, utilizaron vendedores externos para transportar sus artículos de último movimiento mientras trabajaban para aumentar sus promedios.
Contamos con varios revendedores externos confiables a los que remitimos a nuestros clientes si alguna vez surge un problema.
Esto significa que esas cuentas experimentaron un aumento más rápido en la capacidad de almacenamiento a medida que enviaban inventario que se vendía a un ritmo mucho más rápido y se reabastecían regularmente.
Si no lo haces Si desea utilizar vendedores externos, la alternativa es aumentar el número total de ofertas realizadas por comerciantes.
Recuerde que las ofertas gestionadas por el comerciante generalmente no compiten proporcionadamente con las ofertas de Transporte de Amazon, así que observe a su competencia para determinar su viabilidad.
Si proporcionadamente muchas marcas Evite vendedores externos porque puede disminuir el control sobre su marca; en este caso, puede ser una excelente utensilio para certificar que no pierda décimo de mercado potencial frente a otras líneas de productos de la competencia.
Otro paso tu Lo que puede tomar es asignar el espacio de su almacén de Transporte de Amazon a los artículos con el ganancia más detención y el tamaño dimensional más pequeño, ya que son mucho rentables y se venden rápidamente.
Dejar artículos con último rentabilidad o moverse más tranquilo a través de Merchant Fulfilled (MF).
Consejos para nuevos vendedores de Amazon
si eres un Si un nuevo mercader llega a Amazon o se muda de Vendor Central a Seller Central, comience enviando pequeñas cantidades al principio.
Tiene una ventana de chispa de 39 semanas al cascar su cuenta.
Como tú quieras para cerciorarse de destinar pequeñas cantidades de inventario. Unos pocos casos por producto pueden ayudarle a identificar la tasa de ventas total.
No hay intrascendente para destinar inventario a Amazon FBA. Por lo tanto, es posible probar tan solo una dispositivo a la vez para probar productos en Amazon.
Remisión en pequeño Los envíos aumentan el costo caudillo de remesa y pueden disminuir la rentabilidad en el corto plazo.
Sin incautación, cuando investiga la plataforma por primera vez, destinar cantidades más pequeñas puede ayudarlo a comprender mejor la demanda de su producto y evitar tarifas adicionales que pueden ser necesarias para recuperar el inventario o fertilizar tarifas de almacenamiento.
Una vez que tengas una mejor idea de su tasa de ventas, puede comenzar a aumentar el tamaño total de su inventario.
Es un El delicado contrapeso es tener suficiente inventario para no quedarse sin existencias pero además para no tener exceso de inventario.
Si proporcionadamente, en caudillo, se desea evitar enérgicamente los desabastecimientos, el impacto de una puntuación desaparecido del IPI debe tener prioridad.
Monitoreo de asuntos de inventario
Para tener éxito en la plataforma, debes Asuma un papel activo en la gobierno de su inventario de Amazon.
En primaveras anteriores, simplemente evitar reabastecimientos fue suficiente.
Sin incautación, estos nuevos Los requisitos requieren un veterano enfoque en monitorear su tasa de ventas y utilización de almacenamiento en Amazon.
Prepárate ahora para respalde sus objetivos de marketing y ventas de Amazon para la próxima temporada navideña.
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Imagen de portada: Piscina26/Shutterstock
