Esta sesión de preguntas y respuestas de Side Hustle Spotlight presenta a Elle Rowley, fundadora de Solly Baby, una empresa que produce fulares para bebés de origen sostenible hechos de TENCEL Modal 100% certificado y otros artículos para bebés. En 2023, Rowley se alejó de su función diaria (ahora trabaja para la marca como asesora estratégica y forma parte de la reunión directiva) y la compañía dio la bienvenida a Nicole Newhouse como directora ejecutiva para liderar la ulterior etapa del crecimiento de Solly Baby.
Crédito de la imagen: Cortesía de Solly Baby. Elle Rowley.
¿Cuándo empezaste Solly Baby como una actividad secundaria y dónde encontraste la inspiración para ello?
A posteriori de tener mi primer bebé en 2009, me sorprendió encontrar una oleada de inspiración creativa que nunca había sentido antaño de tener hijos. Mi marido todavía estaba en la escuela y yo tenía escasez de nacer poco para complementar nuestros escasos ingresos estudiantiles. Cuando estaba preñada de nuestro segundo hijo en 2011, el mundo en cuerda era un contorno fértil para las madres que buscaban comenzar una actividad secundaria desde casa. Probé algunas cosas diferentes, pero intuitivamente sabía que había un hueco en el mercado cuando se trataba de artículos para bebés estéticamente agradables, así que estuve asaz concentrada en ese espacio durante todo mi vergüenza.
Me encantó arrostrar a mi primer bebé y había aurícula que los fulares eran la forma más cómoda de arrostrar a un bebé, así que, como soy trabajador y sin plata, hice dos fulares con tela de punto trueque: uno para mí y otro para una amiga que incluso estaba preñada. Si perfectamente mi tosco prototipo estaba allí de lo que se convirtió en el producto, pude ver el potencial de este extenso trozo de tela para ser en efectividad un adminículo de moda para el heredero en circunstancia de «artículos de bebé». Sin retención, lo que en realidad lo selló fue la primera vez que tímidamente me aventuré a salir sosteniendo la mano de mi pequeño y cargando a mi bebé envuelto en mi pecho. Ayer de salir del porche punta, él estaba dormido y respiraba profundamente en mi pecho. El aumento de confianza que sentí con cada paso fue palpable. Me sentí liberada y, al mismo tiempo, nunca me había sentido más conectada con mi bebé. Sabía que estaba en lo cierto.
¿Cuáles fueron algunos de los primeros pasos que tomó para quitar el negocio limítrofe?
Encontré un proveedor de telas en el distrito de telas de Los Ángeles, compré telas por valencia de unos miles de dólares (gracias a tarjetas de crédito y un préstamo de mis suegros), compré una remalladora usada en Craigslist por 50 dólares y abrí una tienda en Etsy. Luego, me puse a trabajar principalmente cuando mis bebés dormían. Convertí nuestra casa en una factoría para hacer las primeras 50 envolturas. Me inscribí en todos los mercados artesanales locales que pude encontrar, lo que no obtuvo grandes resultados de ventas, pero los comentarios que recibí de personas de la vida efectivo fueron invaluables. Por zaguero, en una atrevimiento que me pareció imprudente en ese momento adecuado al costo, contraté a mi fotógrafo predilecto para que me tomara fotos con mi hijo. Tenía una buena cámara y podía «arreglarme» por mi cuenta, pero sabía que tener imágenes hermosas ayudaría a compensar las muchas otras áreas donde la marca era débil.
Crédito de la imagen: Cortesía de Solly Baby
¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que enfrentó al construir el negocio y cómo los superó?
El crecimiento es caro: no tenía más renta que el préstamo de 4.000 dólares para telas y las finanzas no son mi campo de acción de especialización, por lo que sabía que necesitaría un maniquí de negocio con un flujo de caja muy positivo. En los primeros tres abriles, fue un gran desafío financiar nuestro crecimiento, pero ahora puedo ver qué regalo fue tener esa cortapisa. Como no teníamos condiciones de factoring con nuestros proveedores ni líneas de crédito, teníamos que avalar un depósito considerable por nuestra producción cuando enviábamos la orden de importación. Luego, pagaríamos el resto del saldo al finalizar. Esto desaceleró el crecimiento y constantemente vendíamos a precios bajos. A medida que creció la demanda del producto, comenzamos a realizar pedidos por avanzado en nuestro sitio web, lo que nos dio suficiente para avalar el pedido. Esto hizo que nuestros clientes esencialmente financiaran nuestro crecimiento.
¿Cuánto tiempo le llevó ver ingresos mensuales consistentes? ¿Cuánto generó el negocio en ese momento?
Las ventas habían ido creciendo año tras año en 2013, pero todavía solo estábamos recaudando unos pocos cientos de miles de dólares al año y llevándonos a casa menos de 100.000 dólares. Las ventas diarias todavía eran muy inconsistentes, lo que hacía difícil tener mucha confianza en la contratación de empleados o incluso creer que se trataba de poco más que un negocio secundario. Estaba chocando contra un pared de cansancio cuando mi consorte y yo hicimos el acto de fe para traerlo a Solly Baby conmigo. Había terminado la escuela y estaba trabajando con otra startup, pero entreambos sentíamos que sería mejor modificar su tiempo si centráramos nuestros esfuerzos juntos. Este cambio condujo inmediatamente a un nuevo crecimiento y visión. Su ayuda incluso me liberó para trabajar más. en el negocio en circunstancia de en el negocio. Luego contratamos a nuestro primer empleado, Kortney, quien se hizo cargo del servicio al cliente y el cumplimiento de una guisa que nos liberó a mi consorte y a mí para concentrarnos en el crecimiento.
Tan pronto como unas semanas luego de contratar a Kortney, y días antaño de tener mi tercer hijo en la primavera de 2014, lanzamos nuestra colección de primavera y la demanda se disparó. Las ventas pasaron de cero a $ 3000 por día y $ 2000 se convirtieron en nuestra nueva cojín diaria, y los lanzamientos generaron decenas de miles de dólares en un día. Alcanzamos $1 millón en ventas en noviembre y, a finales de ese año, sabíamos que esto era mucho más que un negocio secundario.
Desde entonces, ha convertido su actividad secundaria en un negocio muy exitoso. ¿Cómo son los ingresos ahora?
Ha sido increíble tantear el crecimiento que hemos podido obtener. Ver crecer este negocio desde mi casa hasta una tienda de Etsy y lograr a millones de madres, padres y familias es en realidad una disertación de humildad. A medida que continuamos construyendo el equipo y encontrando nuestra posición en el mercado, algunos abriles vimos que los ingresos se duplicaban año tras año. Hoy en día, Solly Baby opera con ingresos anuales de entre 10 y 20 millones de dólares.
¿Cuál es tu parte favorita de ejecutar Solly Baby?
Como mamá de cuatro hijos, conectarme, alentar y ofrecer productos a las madres en posparto durante un momento muy transformador de la vida siempre ha sido un trabajo que me da vida. Nunca pasará de moda conocer a una mamá o un padre que diga: «Tus envolturas cambiaron mi relación con mi bebé». Memorizar que nuestros productos tienen el poder de cambiar la trayectoria de una relación entre padres e hijos es profundamente gratificante.
Desarrollar la civilización y los títulos de la empresa incluso fue muy gratificante. Creé el eslogan de nuestra empresa «pequeñas cosas con gran bienquerencia» hace varios abriles porque tengo la profunda convicción de que las pequeñas cosas hechas cuidadosamente crean las mejores y más grandes cosas. Esto es relevante para hacer crecer un negocio e igualmente relevante para criar hijos. Ver que esto se adoptó y se extendió a todas las partes de la empresa como director ejecutor fue muy significativo.
¿Cómo es tu rutina estos días? ¿Hay algún vestido útil que recomendaría a otros emprendedores?
Sustentar una rutina diaria es mi mejor consejo. Creo firmemente en levantarme antaño que tus hijos (a menos que tengas un bebé, ¡entonces duerme todo lo que puedas!), hacer entrenamiento, prepararte para el día y tomar al menos 30 minutos para la praxis espiritual o meditativa.
Al principio fue dócil descuidarme por completo para satisfacer las deposición de mi clan y del negocio, pero creo firmemente que hubiéramos crecido más rápido y con más intención si me hubiera cuidado mejor desde el principio. Estuve funcionando sin combustible todo el tiempo y eso casi me arruina en los primeros dos abriles. Es más, el negocio no fue más resistente gracias a mis «sacrificios». Me deprimí mucho y me sentí ansiosa y finalmente se lo conté a mi consorte. Hicimos juntos un plan de cuidado personal y todo mejoró rápidamente en mi vida, personal y profesionalmente.
¿Cuál es su mejor consejo para otras personas que desean iniciar su propio negocio exitoso?
A menudo se nos anima a «pensar en noble» cuando se proxenetismo de negocios, pero a veces, pensar «en pequeño» es la forma perfecta de nacer, principalmente porque te ayudará a nacer. No creo que hubiera tenido la confianza para iniciar una empresa mundial multimillonaria a la permanencia de 25 abriles, pero no era necesario. Sólo necesitaba la confianza suficiente para hacer las primeras 50 envolturas para ayudar a avalar el locación y un deseo sincero de juntar a las madres y los bebés a través del producto. Eso era todo lo que necesitaba para poner las cosas en marcha y luego mi confianza y mi visión se ampliaron con la empresa. Solly Baby y yo crecimos juntos.
