Ben Huffman, director ejecutante y cofundador de Contra, sabe lo que se necesita para aguantar a agarradera una actividad secundaria independiente exitosa. Huffman obtuvo experiencia de primera mano en el ámbito independiente como productor musical, trabajando con pequeños sellos y, en última instancia, con Sony Music. El trabajo fue divertido pero «no estaba aceptablemente pagado», dice. Emprendedor, entonces comenzó a diseñar aplicaciones, presentaciones y sitios web. Huffman se convirtió en un «agraciado liberal» de Elance y Odesk, que se fusionarían para convertirse en Upwork, y pronto «quedó fascinado» con la idea de formar un equipo a nivel mundial.
Crédito de la imagen: Cortesía de Contra. Ben Huffman.
«Buscaba proyectos localmente en Nueva York y luego contrataba trabajadores independientes de todo el mundo para que me ayudaran con las habilidades que no tenía», recuerda Huffman. «Me encantaba la albedrío y la autonomía de trabajar de forma independiente, pero aún más, me encantaba trabajar con personas de diferentes culturas y orígenes. Desde el principio, me di cuenta de las fallas en los modelos de negocios de las plataformas que usaba».
El mundo se estaba volviendo más conectado, explica Huffman, y el «maniquí de tasa de aplauso» que eBay puso en primer plano «no tenía sentido para las personas y las relaciones laborales», especialmente porque los trabajadores buscaban cada vez más flexibilidad y los empleadores necesitaban más habilidades específicas. Entonces, Huffman se propuso crear una plataforma que pudiera chocar esos puntos débiles y, posteriormente de interviuvar a miles de trabajadores independientes, descubrió que necesitaban pensar en tres cosas para tener éxito: crear su identidad y credibilidad, cuidar su negocio y encontrar nuevos clientes potenciales. Contra, que ha recaudado 45 millones de dólares de empresas de haber de aventura, brinda apoyo en todas esas áreas.
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«Contra no tiene comisiones, por lo que nuestros usuarios pueden quedarse con el 100% de sus ganancias».
«Los trabajadores independientes pueden crear un perfil que muestre sus habilidades y lo que efectivamente pueden hacer en extensión de sus funciones en empresas anteriores», dice Huffman. «Centrarse en proyectos y habilidades permite a los independientes resaltar los problemas específicos que han resuelto y el valía que han brindado. Los independientes pueden encontrar nuevos proyectos de clientes examinados y de incorporación calidad, cuidar su negocio con nuestras facturas, contratos y propuestas gratuitos, y, lo más importante, pueden admitir pagos. Contra no tiene comisiones, por lo que nuestros usuarios pueden quedarse con el 100% de sus ganancias».
Hoy en día, casi dos de cada cinco adultos estadounidenses tienen un trabajo secundario, y uno de cada tres dice que usa sus ingresos para cubrir los gastos diarios, según una investigación de Bankrate. Los proyectos independientes pueden ser una opción accesible y flexible para las personas que esperan sacar provecho de sus habilidades, pero los más exitosos serán aquellos que eviten los obstáculos comunes del trabajo.
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Huffman comparte cuatro errores que podrían obstaculizar el éxito de cualquier estafador:
1. Subvalorar sus servicios para atraer a sus primeros clientes
«Tomar este camino puede devaluar su trabajo», explica Huffman, «y hacer que aumentar los precios sea mucho más difícil en el futuro. Ayer de solidificar sus precios, conozca el mercado al que está ingresando, realice un seguimiento de las tarifas de la industria, considere sus abriles de experiencia. y describa su experiencia única; estas variables lo ayudarán a determinar un precio que funcione para usted y sus clientes».
2. No priorizar tus proyectos de la guisa correcta
«Es importante priorizar proyectos que se alineen completamente con su conjunto de habilidades y rebotar cortésmente proyectos que podrían encajar mejor con otra persona», dice Huffman. «Aunque muchos trabajadores autónomos primerizos pueden compungirse de sobrevenir rechazado nuevos proyectos, encargarse demasiado trabajo a menudo puede provocar que se sientan abrumados y que hagan un trabajo deficiente».
3. No ilustrarse nuevas habilidades demandadas
«En este momento, estamos viendo una gran demanda de habilidades como Framer para crear sitios web, animación de videos y encargo de redes sociales», dice Huffman. «Todavía existe una gran oportunidad para mejorar las habilidades en las últimas herramientas de IA. Gran parte del mundo gremial está cambiando correcto a la IA, y existe una gran oportunidad de adelantarse a todo».
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4. No hacer un esfuerzo adicional por sus clientes
«Ir más allá con los clientes puede gestar referencias, más proyectos en el futuro y una reputación que lo ayudará a construir relaciones más duraderas», dice Huffman. «Para configurar cualquier tesina para el éxito, necesitará un conjunto aceptablemente definido de entregables y un cronograma del tesina. Una vez que tenga esto, debe incluir todo en un anuencia para tener un entorno para su acuerdo y protección si las cosas desaguarse del camino.»
¿Y un posterior consejo para conseguir el éxito? Si aceptablemente es importante hacer crecer su red de clientes, no olvide cultivar igualmente una red de otros consultores independientes. «Tener una comunidad de compañeros autónomos con quienes cambiar ideas y admitir consejos es invaluable y puede gestar nuevas pistas en el futuro», dice Huffman.
