Cuando su startup enfrenta una crisis presupuestaria, es tentador recortar costos siempre que sea posible: en presupuestos de unidad, personal, capacidades de producción, etc. A menudo, el unidad de marketing recibe el primer coscorrón en todas estas categorías. Pero ayer de tomar esa audacia, tómate un momento para reconsiderarlo.
En el panorama empresarial en constante transformación, y particularmente durante una recesión, evitar errores críticos de marketing es esencial para ganar ganancias rápidas y éxito a holgado plazo.
En este artículo, exploraremos los ocho errores de marketing más comunes y cómo evitarlos.
Error nº1: eliminar por completo el unidad de marketing
Nosotros, como SAGE Marketing, entendemos que es necesario tomar decisiones difíciles cuando los presupuestos son ajustados.
Sin requisa, Recortar por completo el unidad de marketing podría tener graves impactos negativos en su negocio.
El marketing es combustible; es el motor que impulsa sus productos innovadores al centro de atención, que se dirige a su conocido objetivo y llena el canal con clientes potenciales.
Piensa en un utilitario hermoso y elegante… pero sin gasolina. Claro, puede que se vea excelente, pero nunca podrá poner neumáticos en el pavimento y ir. En cambio, permanecerá olvidado en el estacionamiento acumulando polvo.
El marketing es el combustible de su negocio.
Puedes tener el producto más progresista y probado que es mucho mejor que tus competidores, pero sin marketing para impulsar tus ventas y advertir al mundo de tu existencia, corres el peligro de acumular polvo en el estacionamiento.
El trabajo preliminar que realizan las ventas es importante pero no escalable, y la verdad es que los equipos de ventas penuria el apoyo de los especialistas en marketing para producir clientes potenciales calificados que conviertan. Los especialistas en marketing desempeñan un papel fundamental a la hora de avalar que cuando el equipo de ventas se acerque a una oportunidad potencial, sea bienvenido y esperado.
Por lo tanto, ayer de lanzarse a eliminar su unidad de marketing, considere tanto el impacto a corto plazo en su desempeño de ventas como el impacto a holgado plazo en la capacidad de su empresa para recuperarse a posteriori de la recesión.
Error #2: Continuar como siempre
Si aceptablemente perdurar el status quo puede parecer una puesta segura, no siempre es la opción más inteligente, especialmente en tiempos de recesión. En cambio, es fundamental desarrollar una táctica de marketing optimizada que se alinee con sus objetivos comerciales generales.
Entonces, ¿por dónde empiezas?
Identificando sus canales y estrategias más efectivas y concentrando sus capital en estas áreas. Al mismo tiempo, evalúe sus esfuerzos de marketing menos impactantes y redúzcalos para optimizar las operaciones.
Observe de cerca sus contactos, colchoneta de datos y conexiones de LinkedIn. A veces, el potencial no utilizado se encuentra adentro de estas redes. Vuelva a conectarse con prospectos inactivos brindándoles información y contenido valiosos, o invitándolos a un seminario web adaptado a sus intereses y micción.
Considere igualmente la colaboración. Al asociarse con proveedores de soluciones complementarias, puede amplificar su impacto. Una fuerzas y organice seminarios web o actividades conjuntas para disfrutar las fortalezas combinadas de ambas partes y al mismo tiempo compartir los costos involucrados. Recuerde, el trabajo en equipo a menudo produce mejores resultados que hacerlo solo.
Centrarse en sus estrategias más efectivas es crucial durante períodos económicos difíciles, y la eficiencia es primordial.
So, examine cada operación de marketing y pregúntese: ¿se alinea con mis objetivos y está brindando el valencia esperado?
Error nº 3: ignorar el entorno extranjero
El marketing no ocurre en el infructifero.
Está influenciado por el contexto más amplio de los paisajes políticos, económicos y de seguridad que lo rodean. Y en estos días, es más esencial que nunca estar alineados con los acontecimientos actuales.
Por lo tanto, ayer de finalizar cualquier táctica de marketing, tómate un momento para analizar cómo los factores externos pueden influir en el impacto de tus actividades de marketing.
Por ejemplo, es posible que deba considerar retrasar o sincronizar una campaña planificada con eventos noticiosos actuales para capitalizar las tendencias del mercado y enfrentarse temas atractivos. Estas informativo suelen crear una sensación de necesidad entre el conocido objetivo, lo que hace que su mensaje sea más relevante y oportuno.
Conectar su marca con eventos relevantes puede mejorar su impacto de marketing, creando resonancia con su conocido objetivo.
Del mismo modo, prestar atención a su entorno extranjero garantiza que evitará cometer contratiempos de marketing o cargar contenido insensible.
Error nº 4: simpatizar a los viejos hábitos
En tiempos difíciles, la creatividad es tu aliada.
Las recesiones exigen un pensamiento progresista, y el quid de la cuestión es que Los movimientos de marketing innovadores no siempre requieren presupuestos elevados.
Inspírate en un ejemplo de la vida verdadero de uno de nuestros clientes: Salt Security.
Salt Security planeaba asistir a la conferencia cibernética más vasto, RSA, y sabíamos que teníamos que ayudarlos a destacar con un presupuesto constreñido.
Entonces, instalamos un puesto de palomitas de maíz de marca y repartimos cubos de palomitas de maíz sin sal.
Cuando los asistentes regresaron y pidieron sal, entrelazamos perfectamente el mensaje de nuestro cliente, destacando el papel crucial de su producto en la ciberseguridad, al igual que el pequeño pero esencial papel de la sal en nuestros alimentos.
Y así, con un poco de creatividad, un puesto de palomitas de maíz y un poco de sal, creamos una embeleso de marketing de la que hablaron los asistentes a la conferencia y sobre la que los periodistas escribieron durante primaveras.
¿La comida para tolerar?
No permita que los presupuestos ajustados le impidan ejecutar un marketing impactante y rentable.
Error #5: Compendiar el tamaño sin táctica
Como sucede a veces en tiempos económicos difíciles, es necesario compendiar los departamentos.
Compendiar su equipo de marketing puede ser una opción estratégica, pero debe hacerse con precaución.
¿Por qué?
Porque un enfoque de marketing holístico y eficaz requiere experiencia en varios dominios: campañas, contenido, mandato de redes sociales, relaciones públicas, ABM y más.
Si es necesario compendiar el tamaño de su equipo de marketing, es crucial priorizar la riqueza de habilidades para perdurar una caja de herramientas versátil. Por ejemplo, un equipo compuesto sólo por redactores de contenido sin especialistas en SEO o anuncios pagados puede comprobar una disminución en la efectividad del marketing.
Por otra parte, considere la opción de subcontratar sus micción de marketing a una agencia. Las agencias suelen ofrecer llegada a una variedad de expertos en marketing, lo que le permite ampliar o compendiar las actividades sin compromisos a holgado plazo ni preocupaciones de los empleados.
Error nº 6: descuidar la retención de clientes
Cuando las empresas atraviesan recesiones económicas, su atención suele centrarse en conseguir nuevos clientes.
Si aceptablemente esto es importante, descuidar a los clientes existentes puede ser un descuido costoso con implicaciones a holgado plazo.
En primer punto, la retención de clientes suele ser más rentable que la adquisición y proporciona un flujo de ingresos estable.
Por otra parte, descuidar a los clientes existentes puede producir críticas negativas que tienen el potencial de difundirse y deslucir la reputación empresarial.
Por lo tanto, hay que disputar contra el instinto de obsesionarse demasiado con la adquisición de clientes y, en cambio, asegúrese de poner el mismo esfuerzo en perdurar contentos a sus clientes actuales.
Hay varias formas de hacerlo, incluida la implementación de programas de fidelización, avalar una comunicación personalizada y perdurar entrada la calidad del servicio al cliente.
Al hacerlo, puede retener su colchoneta de clientes existente y maximizar su valencia de por vida.
Error nº 7: advenir por parada el exploración de datos
En tiempos de incertidumbre, la toma de decisiones basada en datos se vuelve aún más crítica que en tiempos normales. Analizar los números es la única forma segura de comprender qué estrategias generan retorno de la inversión y cuáles no.
Sin requisa, las empresas suelen cometer el error de advenir por parada el exploración de datos o echarse en brazos en métricas obsoletas.
Para evitar esto, debes Utilice herramientas de exploración sólidas y analice datos periódicamente para comprender las tendencias del mercado, el comportamiento de los clientes y el rendimiento de sus campañas de marketing.
Al disfrutar los conocimientos del exploración de datos, puede optimizar sus esfuerzos de marketing, asignar capital de guisa más efectiva y mantenerse por delante de la competencia, incluso en tiempos difíciles.
Error #8: No adaptarse
En un entorno que cambia rápidamente, la adaptabilidad es secreto para la supervivencia.
Algunas empresas cometen el error de ceñirse estrictamente a sus planes de marketing sin considerar factores externos ni ajustar las estrategias según sea necesario.
Las empresas que están decididas a exceder una recesión deben estar dispuestas y preparadas para adaptarse y doblar.
Es más obediente decirlo que hacerlo, pero es más una mentalidad que cualquier otra cosa. Debe estar preparado para cambiar sus tácticas de marketing en respuesta a los cambios del mercado, los comentarios de los clientes y las tendencias emergentes.
Ya sea modificando mensajes, reasignando presupuestos o explorando nuevos canales, la flexibilidad es esencial para afrontar con éxito tiempos difíciles.
Alcanzar el éxito del marketing durante la agitación económica
Para exceder una recesión, las empresas deben evitar los errores comunes del marketing y adoptar la toma de decisiones estratégicas.
Las empresas suelen ser víctimas de reacciones instintivas, como eliminar sus departamentos de marketing o descuidar a sus clientes existentes.
Pero los estudios indican que Las empresas que refuerzan sus esfuerzos de marketing durante las crisis en efectividad emergen más fuertes. mientras que aquellos que reducen las inversiones en marketing enfrentan desafíos para recuperar tracción.
Sin requisa, estos errores son evitables.
A medida que sus competidores frenan el marketing, aproveche la oportunidad para acelerarlos y superarlos en la carrera por la atención del consumidor. Al evitar estos errores comunes de marketing, su empresa puede hacer más que simplemente sobrevivir durante una recesión.
Y en caso de que esté hojeando o necesite un recordatorio, Estos son los ocho errores de marketing más importantes que se deben evitar:
Error #1: Eliminando por completo el unidad de marketing
Error #2: Continuar como de costumbre
Error #3: Ignorar el entorno extranjero
Error #4: Aficionar a viejos hábitos
Error #5: Compendiar el tamaño sin táctica
Error #6: Descuidar la retención de clientes
Error #7: Pasando por parada el exploración de datos
Error #8: No adaptarse
Mientras los evite, se estará preparando para el éxito empresarial a holgado plazo.
