El marketing es fundamental para las empresas de software multimedia por varias razones.
En primer emplazamiento, el marketing ayuda a impulsar el conocimiento y el examen de la marca. En un mercado de software saturado, las empresas necesitan diferenciarse y concienciar a los clientes potenciales de su propuesta de valía única. El marketing eficaz genera mentalidad compartida y remembranza de lo más importante para una marca. Esto es especialmente cierto en el marketing de contenidos: el 79% de los especialistas en marketing cree que las publicaciones de contenido de marca son la forma más eficaz de aumentar el examen de la marca, mientras que el 59% de los consumidores prefiere comprar productos de marcas en las que confían y sobre las que saben más gracias al marketing.
En segundo emplazamiento, el marketing es esencial para la adquisición de clientes. Las empresas de software dependen de canales de marketing como contenido, redes sociales, eventos y publicidad para presentarse a nuevos clientes potenciales, educarlos sobre soluciones y convertir clientes potenciales en clientes. Sin marketing, a las empresas les resultaría muy difícil hacer presentarse su software a los compradores adecuados.
En tercer emplazamiento, el marketing nutre y retiene a los clientes existentes. Los clientes existentes son el activo más valioso de una empresa. El marketing ayuda a sustentar a los clientes interesados e informados sobre nuevos desarrollos, como actualizaciones de productos, nuevas funciones, eventos y liderazgo intelectual. Esto fortalece la relación con el cliente con el tiempo.
Cuarto, el marketing impulsa el crecimiento de los ingresos por ventas. En esencia, el marketing genera clientes potenciales y los mueve a través del embudo de ventas para convertirse en clientes. Cuanto más eficaz sea el marketing, más canalización e ingresos podrá gestar una empresa de software. Volver en marketing proporciona influencia y escalera para el crecimiento de los ingresos. Es más, las empresas con sólidas ventas y marketing son un 67% más efectivas a la hora de cerrar acuerdos y un 58% mejores a la hora de retener clientes. Por eso, marketing y ventas siempre van de la mano.
En compendio, el marketing es un motor de crecimiento para las empresas de software multimedia. Desde crear conciencia hasta gestar demanda y retener clientes, el marketing proporciona el combustible para comprar y ampliar las relaciones con los clientes. Para las empresas de software que buscan crecer en un mercado competitivo, un enfoque de marketing decisivo es esencial.
Comprenda a su manifiesto objetivo
Desarrollar una comprensión profunda de su manifiesto objetivo es crucial para las empresas de software de medios. Esto implica investigar a fondo la demografía, las micción, los comportamientos y las preferencias de sus clientes ideales. Sin duda, quienes solicitan software multimedia ya preparado a una empresa de progreso de software multimedia como Luxoft pueden sustentar la calma y disfrutar de un producto creado teniendo en cuenta el manifiesto objetivo. Pero si no es así, aquí hay algunos pasos que puede seguir para identificar a su «cliente consumado».
Comience por identificar sus segmentos de mercado objetivo. ¿Quiénes son los principales responsables de la toma de decisiones que utilizan su software? ¿Se dirige a personas como editores de vídeo, fotógrafos, diseñadores o empresas y organizaciones? Sea lo más detallado posible al puntualizar los perfiles de los clientes potenciales.
Analice los problemas que su producto resuelve para estos clientes y cómo los beneficia. ¿Qué objetivos están tratando de conquistar? ¿Cómo puede su software ahorrarles tiempo y mosca o ayudarlos a conquistar mejores resultados? Comprender los trabajos, las motivaciones y las frustraciones de los compradores potenciales le permite personalizar los mensajes y el marketing.
Cree personas compradoras detalladas que representen sus segmentos objetivo. Incluya datos demográficos secreto como puesto de trabajo, industria y tamaño de la empresa, así como datos de comportamiento como objetivos, desafíos, objeciones y formatos de contenido preferidos. Dale nombres y fotos a tus personajes para hacerlos más memorables y humanos.
Realice periódicamente investigaciones de mercado a través de encuestas, entrevistas y grupos focales para obtener información sobre cómo su audiencia consume información y toma decisiones de operación. Esto le permite perfeccionar sus personajes con el tiempo.
Al comprender a fondo las micción, motivaciones y comportamientos de los clientes objetivo, las empresas de software de medios pueden crear un marketing que positivamente resuene. La transporte personalizada ayuda a convertir clientes potenciales calificados en clientes a espacioso plazo.
Centrarse en la optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es fundamental para que las empresas de software de medios presenten sus productos y servicios a clientes potenciales. Con la táctica de SEO adecuada, las empresas pueden aumentar el tráfico orgánico a su sitio web y mejorar la visibilidad de la marca. El 60% de los especialistas en marketing dice que el SEO es la fuente de clientes potenciales de viejo calidad.
Algunas tácticas secreto de SEO para empresas de software de medios incluyen:
Investigación de palabras secreto
Realice una investigación exhaustiva de palabras secreto para identificar palabras secreto de gran barriguita y herido competencia que buscan los clientes potenciales. Consulte las herramientas de dificultad de palabras secreto para encontrar palabras secreto de nalgas larga específicas para sus ofertas. Priorice las palabras secreto que tengan un buen barriguita de búsqueda y bajos niveles de competencia. Optimice el contenido de su sitio en torno a estas palabras secreto. La palabra secreto promedio recibe 989 búsquedas por mes, lo que es un resultado harto bueno para una empresa que quiere desarrollarse con SEO.
Optimización en la página
Optimice todas las páginas de su sitio web, especialmente su página de inicio y las páginas de productos/servicios, para sus palabras secreto objetivo. Esto incluye el uso de palabras secreto en etiquetas de título, meta descripciones, encabezados, texto posible de imágenes, URL de páginas, etc. Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles y se cargue rápidamente.
Creación de contenido
Cree periódicamente contenido nuevo y de suscripción calidad que incorpore las palabras secreto objetivo y proporcione valía a su audiencia. Concéntrese en contenido extenso, como publicaciones de blogs, guías y videos, para mejorar el tiempo de permanencia. Las formas más efectivas de marketing de contenidos siguen siendo las publicaciones orgánicas en redes sociales y el marketing por correo electrónico.
Creación de vínculos de retroceso
Cree vínculos de retroceso desde sitios web relevantes para indicar a los motores de búsqueda que su sitio tiene autoridad y es confiable en los temas de su industria. Publique como invitado en blogs de la industria, asóciese con personas influyentes y promocione su contenido para obtener vínculos de retroceso.
SEO específico
Optimice sus listados de GMB y NAP para que los clientes puedan encontrar su empresa en búsquedas locales. Fomente las opiniones de los clientes. Cree páginas de ubicación y optimícelas para palabras secreto locales.
Con la táctica de SEO adecuada adaptada al software de medios, las empresas pueden aumentar la visibilidad orgánica, el tráfico y los clientes potenciales con el tiempo. El SEO es un proceso continuo que requiere optimización y mejoría continuas.
Aproveche el marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales es esencial para que las empresas de software de medios creen conciencia de marca, interactúen con los clientes e impulsen el tráfico del sitio web. Tener cuentas activas de redes sociales en plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube y Pinterest permite a las empresas interactuar directamente con los usuarios actuales y potenciales. Se estima que en 2024 habrá un total de 5,17 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo. Por eso es racional no desasistir estos medios de promoción. Monitorear las herramientas de audición en las redes sociales ayuda a comprender el sentimiento, las quejas, las preguntas y los comentarios de los clientes. Los anuncios pagados en las redes sociales pueden ampliar aún más el valor a grupos demográficos específicos.
Los consejos secreto de marketing en redes sociales para empresas de software de medios incluyen:
- Cree perfiles de redes sociales en plataformas relevantes y manténgalos actualizados con contenido atractivo, como imágenes detrás de estampa, avances de productos, destacados de los empleados, noticiero relevantes de la industria, concursos, etc.
- Supervise las herramientas de audición social como Hootsuite, Sprout Social, Mention, etc. para analizar menciones, hashtags, reseñas y conversaciones. Esto proporciona información sobre los clientes.
- Publique anuncios pagos en plataformas de redes sociales para promocionar contenido, ofertas, descuentos, etc. y reorientar clientes potenciales. Variaciones de anuncios de prueba dividida.
- Involucrar a los seguidores respondiendo a comentarios, preguntas y opiniones de forma oportuna. Tenga a cualquiera dedicado a la billete en las redes sociales.
- Publique contenido con regularidad, incluida la reutilización de publicaciones de blog como contenido social nativo. Mezcla texto, imágenes, infografías, vídeos, etc.
- Utilice hashtags relacionados con su industria para obtener más visibilidad. Participe en chats de Twitter relevantes para su mercado.
- Colabora con personas influyentes en tu espacio para presentarse a su audiencia y aumentar la credibilidad.
- Compare métricas secreto de las redes sociales, como el crecimiento de seguidores, la tasa de billete, la tasa de clics, la tasa de conversión, etc., para perfeccionar las estrategias.
- Considere realizar concursos y sorteos para aumentar los seguidores y la billete. Ofrece descuentos por compartir o seguir.
- Utilice herramientas de descomposición de redes sociales para identificar los mejores momentos para transmitir, el contenido de viejo rendimiento, etc. y crear un cronograma de publicación inmejorable.
Beneficiarse estratégicamente las principales redes sociales puede ampliar significativamente el valor y conectarse con el manifiesto objetivo de las empresas de software de medios.
Crear contenido atractivo
En el abarrotado panorama digital presente, simplemente tener un sitio web no es suficiente para atraer y retener clientes. Las empresas de software de medios necesitan crear constantemente contenido atractivo que proporcione valía a su manifiesto objetivo. Este contenido debe tener como objetivo educar, entretener e inspirar a los clientes potenciales.
Algunos de los tipos de contenido más efectivos incluyen:
- Blogs: Un blog actualizado periódicamente que brinde consejos, conocimiento interno o guías bártulos relacionadas con su industria puede posicionar a su empresa como líder intelectual. Comparta conocimientos de su experiencia, cubra temas de presente o explique conceptos secreto.
- Vídeos: Los videos cortos y divertidos te permiten conectar con tu audiencia de una forma más personal. Considere la posibilidad de crear vídeos para demostrar su software, proporcionar instrucciones o mostrar historias de éxito de clientes.
- Seminarios web: Organizar seminarios web en vivo o grabados es una excelente forma de compartir conocimientos profundos. Los seminarios web igualmente permiten a los clientes potenciales conocer a sus expertos en la materia.
- Libros electrónicos o guías: El contenido extenso, como guías y libros electrónicos, le permite profundizar positivamente en un tema. Incluya conclusiones prácticas para que los lectores ganen valía. Ofrezca contenido privado a cambio de vivientes de leads.
- Infografías: Las infografías visualmente atractivas pueden hacer que su contenido sea más atractivo en las redes sociales. Identifique estadísticas interesantes de su industria para compartir.
El objetivo es proporcionar constantemente a los usuarios de software multimedia contenido que sea útil, educativo o entretenido. En última instancia, este contenido debe transmitir la voz de su marca, su campo de acción de especialización y su propuesta de valía única. Esfuércese en la creación y promoción de contenido de suscripción calidad para atraer a sus clientes ideales.
Asista a eventos y conferencias de la industria
Asistir a conferencias y eventos relevantes de la industria es una excelente forma para que las empresas de software de medios establezcan contactos, promocionen su marca y obtengan información valiosa. Al tener presencia en estos eventos, las empresas pueden conectarse directamente con clientes, socios, afiliados y personas influyentes potenciales.
Algunos beneficios secreto de asistir a eventos de la industria incluyen:
- Oportunidades de establecer contactos: Los eventos brindan la oportunidad de conocer y establecer relaciones con pares de la industria, clientes potenciales, afiliados y personas influyentes. Estas conexiones pueden gestar futuras asociaciones, referencias y ventas.
- Conocimiento de la marca: Los eventos ofrecen visibilidad para promocionar tu marca e interactuar con tu manifiesto objetivo. Considere tener un stand, patrocinar un evento, charlar en un panel o organizar un evento para aumentar la exposición de la marca.
- Reproducción líder: Muchos eventos permiten a los participantes compilar clientes potenciales intercambiando tarjetas de presentación o escaneando credenciales. Estos clientes potenciales brindan a los equipos de ventas perspectivas cálidas para comenzar a fomentar las relaciones.
- Investigación de mercado: Los eventos ofrecen información sobre las tendencias, los desafíos y las innovaciones de la industria. Los asistentes pueden compilar información sobre la competencia, ver demostraciones de productos y conocer los puntos débiles de los clientes.
- Oportunidades de reemplazo: Las conferencias atraen a los mejores talentos de toda la industria. Las empresas pueden explorar posibles contrataciones estableciendo contactos o organizando un evento de contratación.
- Comentarios de los clientes: Los eventos brindan paso directo al cliente para compilar comentarios a través de encuestas, grupos focales o conversaciones informales. Esta información ayuda a manejar el progreso del producto.
- Visibilidad de la industria: Tener presencia aumenta el perfil de una empresa entre personas influyentes de la industria, analistas y medios. Esta visibilidad puede gestar interés en productos y servicios.
La secreto es desarrollar una táctica de evento que se alinee con los objetivos generales de marketing. Las empresas deben separar cuidadosamente conferencias que lleguen a su manifiesto objetivo y permitan establecer contactos interesantes. Con un enfoque decisivo, los eventos ofrecen un canal principal para gestar conciencia de marca, conectarse con los clientes y mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria.
Beneficiarse a personas influyentes y afiliados
Asociarse con personas influyentes y afiliados es una forma poderosa para que las empresas de software de medios amplíen su valor y lleguen a nuevas audiencias. Los influencers son personas con credibilidad y audiencia establecidas en un hornacina particular. Pueden ayudar a amplificar su marca a través de contenido patrocinado, reseñas, publicaciones en redes sociales y más. Identifique personas influyentes en su industria que creen contenido para sus clientes objetivo. Ofrézcales descuentos o paso tirado a su software a cambio de una reseña honesta.
El marketing de afiliación es otra táctica de crecimiento eficaz. Cree un software de afiliados y permita que otros promocionen su software y gane una comisión sobre las ventas o los clientes potenciales generados. Los afiliados exitosos ya tienen una audiencia interesada en el software de medios, por lo que aprovecharlo puede hacer crecer significativamente su saco de clientes. Asegúrese de proporcionar a los afiliados materiales y activos promocionales para ayudar a convertir a sus seguidores en clientes.
La secreto es identificar personas influyentes y afiliados que positivamente utilicen y les guste su software. De esa forma, sus respaldos parecerán auténticos. Cuando se aprovecha correctamente, el marketing de afiliados y influencers proporciona una poderosa promoción de boca en boca a escalera.
Considere la publicidad paga
La publicidad paga puede ser una forma poderosa para que las empresas de software de medios complementen sus otros esfuerzos de marketing. Algunas formas de publicidad paga que vale la pena considerar incluyen:
Cuota por clic (PPC)
La publicidad de cuota por clic (PPC) le permite colocar anuncios de texto en motores de búsqueda como Google y Bing. Sólo pagas cuando cualquiera hace clic en tu anuncio. PPC es excelente para gestar clientes potenciales y visitas a su sitio. Oriente cuidadosamente sus anuncios en torno a las palabras secreto que buscan los clientes potenciales. Optimice sus anuncios y páginas de destino para obtener conversiones.
Mostrar anuncio
Los anuncios gráficos le permiten presentarse a los usuarios mientras navegan por sitios web y aplicaciones. Puede crear pancartas gráficas, anuncios de texto y anuncios de video y colocarlos en sitios con mucho tráfico que entrevista su audiencia. Oriente sus anuncios según la demografía, los intereses y el comportamiento de navegación del adjudicatario.
Reorientación
El retargeting implica transmitir anuncios específicamente para personas que ya han visitado su sitio web. Por ejemplo, si cualquiera entrevista la página de su producto de software pero no operación, puede recordárselo más tarde a través de anuncios reorientados. Esto atrae visitantes valiosos y aumenta las tasas de conversión.
Publicidad en vídeo
Los anuncios de vídeo pre-roll y mid-roll en YouTube, servicios de streaming y redes sociales son una forma convincente de presentarse a audiencias relevantes. Los videos promocionales cortos le permiten contar la historia de su marca. Asegúrese de que su anuncio se alinee con el contenido circundante.
Publicidad nativa
La publicidad nativa combina a la perfección los anuncios con el diseño de las plataformas en las que aparecen. Por ejemplo, podría transmitir artículos y vídeos promocionales como «contenido patrocinado» en blogs y publicaciones de la industria. Esto parece menos intrusivo que los anuncios publicitarios.
Un plan decisivo de publicidad paga, que combine varios formatos en múltiples canales, puede amplificar el marketing de una empresa de software de medios. Pruebe, mida y optimice continuamente sus campañas pagas.
Contar y optimizar
Los descomposición y las pruebas A/B son fundamentales para calcular la aptitud de sus esfuerzos de marketing y optimizarlos con el tiempo. Debe implementar herramientas de descomposición como Google Analytics para realizar un seguimiento de métricas secreto como el tráfico del sitio web, los clientes potenciales generados, las ventas completadas y el ROI de las campañas.
Analice qué canales de marketing atraen a los clientes más valiosos e invierta más en esos canales de detención rendimiento. Preste atención al itinerario del cliente para ver qué pasos del embudo de ventas y marketing puede optimizar para mejorar las conversiones.
Ejecute pruebas divididas A/B en principios como líneas de asunto de correo electrónico, páginas de destino, texto del sitio web, CTA, precios y más. El objetivo es iterar y mejorar continuamente el rendimiento a lo espacioso del tiempo. Quizás se sorprenda de los pequeños cambios que marcan una gran diferencia.
Todavía es importante comprobar periódicamente el SEO de su sitio web y comprobar de no perder clasificaciones para palabras secreto importantes. Siga produciendo contenido nuevo y de suscripción calidad para sustentar la autoridad y la relevancia.
La optimización del marketing consiste en analizar datos para obtener información sobre lo que funciona. Luego, duplique lo que es más efectivo y elimine lo que no lo es. Este proceso de refinamiento constante garantizará que obtenga el mayor retorno de la inversión en marketing.
