Comprender las últimas tendencias en marketing de CPG es una preeminencia competitiva absoluta. Un cambio trascendental cerca de las plataformas digitales está remodelando el sector CPG, como lo demuestra el crecimiento de las ventas en diámetro a un ritmo cinco veces más rápido que las ventas tradicionales en las tiendas.
El sector CPG es conocido por su detención cuerpo de ventas, pero además por sus bajos márgenes de beneficio, lo que requiere estrategias eficientes de producción, distribución y marketing para tener éxito. El acento en las plataformas digitales y el comercio electrónico en el interior de la industria CPG refleja una tendencia más amplia de transformación digital, donde los comportamientos de los consumidores están cambiando cada vez más cerca de las compras en diámetro.
Las ventas online de CPG experimentaron un crecimiento trascendental, alcanzando el 30% en 2022 por primera vez. Esto demuestra que las ventas de comercio electrónico para la categoría están estableciendo firmemente su circunscripción en el mercado, ofreciendo desafíos y oportunidades para que las marcas de CPG innoven y atiendan las expectativas cambiantes de los consumidores.
Comprender cinco tendencias secreto del marketing de CPG
La innovación y la amoldamiento deben evaluarse como los impulsores secreto del éxito en lo que respecta al marketing de CPG. A medida que las preferencias de los consumidores cambian y las plataformas digitales evolucionan, su marca debe mantenerse informada sobre las últimas tendencias para seguir siendo competitiva.
A continuación, exploraremos siete tendencias fundamentales que están dando forma al futuro del marketing digital de CPG, ofreciéndole una hoja de ruta para navegar en este ámbito dinámico y capitalizar las oportunidades emergentes.
1.Personalización y personalización
La personalización y la personalización son tendencias fundamentales del marketing de CPG para las marcas que buscan profundizar la décimo de sus clientes y aumentar el número de clientes leales.
La personalización permite a las marcas de CPG formar conexiones emocionales más profundas con sus clientes. Al adaptar los productos y los mensajes de marketing a las preferencias individuales, su marca puede fomentar un sentido de pertenencia y nobleza entre la cojín de consumidores.
Se puede comprender el profundo impacto del compromiso emocional examinando campañas exitosas como “My M&M’s” de M&M y “Share a Coke” de Coca-Culo. Estas iniciativas son excelentes ejemplos de cómo la personalización en la industria de CPG puede mejorar significativamente las relaciones con los consumidores.
Ambas campañas aprovecharon la personalización para mudar las compras ordinarias en experiencias personalizadas, impulsando significativamente las ventas y la décimo del cliente.
Adicionalmente, el futuro del marketing de CPG consiste básicamente en rendir tecnologías avanzadas como la inteligencia sintético para obtener conocimientos profundos de los consumidores. Y estos conocimientos permiten la creación de contenido muy relevante, entregado en el momento inmejorable a la audiencia adecuada.
Un enfoque centrado en el consumidor, impulsado por una sofisticada pila de MarTech, permite a las marcas de CPG no sólo satisfacer sino además anticiparse a las deposición de los consumidores, impulsando tanto las ventas inmediatas como la nobleza a generoso plazo.
Adicionalmente, Según el mensaje de McKinsey, adoptar metodologías ágiles y fomentar talentos de clase mundial son fundamentales para que su marca de CPG siga siendo competitiva en un panorama digital en rápida desarrollo. Las prácticas ágiles garantizan que sus estrategias de marketing de CPG puedan adaptarse rápidamente a las preferencias cambiantes de los consumidores, mientras que trastornar en talento y civilización fomenta la innovación y la creatividad, componentes esenciales del marketing personalizado.
Para las marcas de CPG que pretenden adoptar la personalización, el proceso implica varios pasos críticos:
- Compilación de datos: Acumule datos de consumidores de una variedad de fuentes, incluidas interacciones en diámetro, historial de compras, compromisos de servicio al cliente y actividad en las redes sociales.
- Integración de datos: Combine datos de fuentes dispares para construir una perspectiva unificada del cliente.
- Segmentación: Emplee exploración para crear segmentos de clientes significativos en función del comportamiento, las preferencias y los conocimientos demográficos.
- Transporte dirigida: Cree campañas de marketing personalizadas que resuenen con las deposición e intereses específicos de cada segmento identificado.
- Optimización continua: Utilice datos de rendimiento para perfeccionar y mejorar constantemente las estrategias de marketing personalizadas.
2.Sostenibilidad y Prácticas Éticas
Los consumidores de hoy son más conscientes del medio concurrencia y prefieren marcas que demuestren un compromiso con la sostenibilidad y las prácticas éticas. Por lo tanto, debes destacar las iniciativas ecológicas y el depósito de productos para engrosar la imagen de una marca y atraer a un notorio más amplio.
Una investigación realizada por Boston Consulting Group enfatiza el papel de la sostenibilidad en la toma de decisiones de los consumidores en el Reino Unido y revela que, si adecuadamente la sostenibilidad da forma a la percepción y la promoción de la marca, la disposición de los consumidores a acreditar más por productos sostenibles sigue siendo mengua. Esto demuestra directamente el desafío que supone para las marcas integrar la sostenibilidad de forma asequible. Para exceder esto, trabajar con una agencia de marketing de ingresos de consumo puede ser su opción preferida.
Predicando con el ejemplo, empresas como Hershey’s y Pepsi están fijando ambiciosos objetivos de sostenibilidad.
El compromiso de Hershey de eliminar los materiales de embalaje difíciles de reciclar y el cambio de Pepsi a plásticos 100 % reciclados para sus productos demuestran el movimiento de la industria cerca de la sostenibilidad y sirven como un llamado a la movimiento para otras marcas de CPG.
3. Modelos de comercio electrónico y directo al consumidor
La transición a los modelos DTC permite a su marca ofrecer experiencias de transacción personalizadas con la ayuda de interacciones directas con los consumidores. De esta forma, puede obtener información valiosa sobre las preferencias y comportamientos de los consumidores.
Un ejemplo destacado del éxito de DTC es Glossier, una marca de belleza con sede en EE. UU. que inicialmente se lanzó en diámetro y construyó una comunidad sólida en torno a sus productos. Si adecuadamente la mayoría de las marcas de belleza trabajan con terceros para distribuir sus productos, Glossier se centra principalmente en sus propias tiendas físicas y en diámetro.
Glossier abre sus propias tiendas en todo el mundo, lo que es otro gran ejemplo de DTC.
Adicionalmente, centrándose en la interacción directa a través de las redes sociales y su sitio web, Glossier ha laborioso eficazmente el poder de DTC para crear una cojín de clientes leales e impulsar el crecimiento. Este enfoque ha permitido a la marca ofrecer experiencias y productos personalizados que resuenan en su audiencia, estableciendo un punto de remisión sobre cómo las marcas pueden prosperar en el dominio digital.
La logística de Glossier subraya el potencial de los modelos DTC para mudar las relaciones marca-consumidor, ofreciendo lecciones sobre cómo rendir las plataformas en diámetro para fomentar la comunidad e impulsar el compromiso. Si adecuadamente persisten los desafíos en transporte y competencia en el mercado, los beneficios de conectarse directamente con los consumidores y la oportunidad de personalizar el proceso de transacción hacen del maniquí DTC una logística cada vez más esencial para las marcas de CPG que buscan dejar su huella en la era digital.
Igualmente puede tener una logística eficaz para engrosar su marca y sus ventas: consulte nuestra selección cuidadosamente seleccionada de Agencias de marketing de CPG en EE. UU..
4.Colaboraciones con influencers y redes sociales
Las redes sociales se han establecido firmemente como una piedra angular de las estrategias de marketing de CPG, y las colaboraciones de influencers desempeñan un papel fundamental para mejorar la visibilidad y credibilidad de la marca. La interacción dinámica entre contenido atractivo y asociaciones estratégicas con influencers ofrece una vía única para que las marcas se conecten con su audiencia, impulsando tanto el conocimiento como las ventas a nuevas jefatura.
Cuando los influencers comparten sus experiencias genuinas con un producto, esto puede impactar enormemente las decisiones de transacción de su audiencia con su detención nivel de autenticidad que los canales publicitarios tradicionales a menudo no pueden igualar.
Un excelente ejemplo de colaboración exitosa con influencers es la asociación entre Daniel Wellington, una marca de relojes sueca, y una amplia grado de influencers en diferentes plataformas.
Daniel Wellington pudo aumentar enormemente el conocimiento de su marca y sus ventas trabajando con numerosos influencers, desde los menos conocidos hasta los más populares.
Otro ejemplo trascendental es la colaboración entre Gymshark, una marca de ropa y accesorios de fitness, y personas influyentes del fitness en plataformas como Instagram y YouTube.
La logística de Gymshark implicó asociarse con personas influyentes que encarnaban los títulos y el estilo de vida de la marca, creando contenido auténtico que resonara en una comunidad apasionada por el fitness.
5.Toma de decisiones basada en datos
Al utilizar big data, ahora puede rendir el exploración para dar forma a sus estrategias de marketing de CPG. De esta forma, puede estar seguro de que cada campaña se fundamento en conocimientos profundos sobre el comportamiento y las preferencias del consumidor.
Un ejemplo convincente de este enfoque es el uso que hace Starbucks de los datos de su software de fidelización para personalizar ofertas y comunicaciones. Al analizar el historial de compras y las preferencias de los clientes, Starbucks puede mandar recomendaciones personalizadas a través de notificaciones automáticas de la aplicación móvil utilizada por los miembros del software de fidelización.
Esta logística no sólo prosperidad la experiencia del cliente sino que además aumenta significativamente la probabilidad de que se repitan visitas y compras. El enfoque de Starbucks demuestra el poder de la toma de decisiones basada en datos para crear estrategias de marketing que resuenen a nivel personal con los consumidores, contribuyendo al éxito duradero de la marca.
Otro ejemplo es Netflix, que emplea algoritmos sofisticados para analizar hábitos y preferencias de visualización.
Al comprender lo que su audiencia quiere ver, Netflix puede clasificar mejor sus ofertas e trastornar en contenido que se alinee con las preferencias de los espectadores, mejorando así la décimo y la retención. La logística basada en datos de Netflix muestra cómo los conocimientos de los datos de los consumidores son fundamentales para anticipar y dar forma a las tendencias futuras, lo que lo convierte en líder en la industria de servicios de streaming.
En conclusión, podemos sostener que al comprender e integrar estas tendencias en CPG en su logística de marketing, su marca puede mantenerse a la vanguardia en el sector CPG.
La secreto no es sólo seguir las tendencias, sino anticipar cerca de dónde se dirige el mercado, garantizando que su marca siga siendo relevante y resonante con las deposición y preferencias cambiantes de los consumidores.
