Celebre las fiestas con algunos de los mejores artículos de SEJ de 2023.
Nuestra serie Festive Flashback se llevará a final del 21 de diciembre al 5 de enero y presentará lecturas diarias sobre eventos importantes, fundamentos, estrategias viables y opiniones de líderes intelectuales.
2023 ha sido proporcionado agitado en la industria del SEO y nuestros colaboradores produjeron algunos artículos destacados para sostener el ritmo y reflectar estos cambios.
Póngase al día con las mejores lecturas de 2023 para tener mucho en qué reflexionar a medida que avanza en dirección a 2024.
El concepto de intención de búsqueda y la recomendación de que los especialistas en marketing le presten mucha atención cuando se orienten a palabras secreto orgánicas está adecuadamente establecido en SEO.
Pero si adecuadamente muchos escritos sobre SEO han descrito la intención de búsqueda (por ejemplo, estos dos excelentes artículos sobre SEJ sobre la creación de contenido que satisfaga la intención de búsqueda y la comprensión de cómo las personas buscan), la mayoría no llega a prescribir claramente cómo las marcas deben priorizar las palabras secreto.
Específicamente, la mayoría de las discusiones sobre la intención de búsqueda afirman el hecho de que las consultas de búsqueda van desde informativas (personas que buscan instruirse sobre un tema), comparativas (personas que comparan soluciones a su problema) y transaccionales (personas que buscan comprar).
Esto a menudo se visualiza como un embudo de marketing.
Pero con respecto a las recomendaciones sobre cómo utilizar la intención de búsqueda a su cortesía en SEO, el consejo más popular es comprobar de tener una variedad de contenido para “cubrir” todo el espectro de la intención de búsqueda; tener poco de contenido informativo, poco de medio del embudo y poco de contenido transaccional.
No estamos de acuerdo.
Específicamente, hemos descubierto que al trabajar con docenas de marcas durante muchos abriles en la creación de contenido centrado en SEO que La gran mayoría de las empresas no deberían crear una distribución uniforme de contenido en todo el embudo, sino priorizar el contenido de la parte inferior del embudo. y poco a poco van subiendo.
¿Por qué?
Conveniente a que los bienes de SEO son finitos y el contenido de la parte inferior del embudo (por ejemplo, consultas de búsqueda con intención de búsqueda «transaccional») genera un retorno de la inversión (ROI) tremendamente decano en el compra en SEO que todo lo demás.
En este artículo, explicaremos nuestro razonamiento y compartiremos datos que respaldan esta argumento.
Los bienes de SEO son finitos: no se pueden orientar adecuadamente todas las palabras secreto
La recomendación común de «comprobar de tener contenido para todas las etapas del embudo» (es opinar, todas las intenciones de búsqueda) estaría adecuadamente si las empresas tuvieran infinitos bienes de SEO, es opinar, escritores ilimitados para producir contenido, estrategas de SEO ilimitados para designar palabras secreto y hacer Observación SERP y presupuesto ilimitado para construcción de enlaces.
Pero ninguna marca tiene esto.
Incluso la idea de que la escritura asistida por IA facilite la producción de grandes cantidades de contenido no niega este hecho.
Claro, las herramientas de inteligencia fabricado pueden producir miles de piezas en una fracción del tiempo que le tomaría a un humano, pero eso no significa que todas se clasificarán o serán lo suficientemente buenas como para impresionar a los clientes potenciales y realizar conversiones.
Si un corro de sitios produce contenido similar asistido por IA para apuntar a las mismas palabras secreto, Google tendrá que diferenciarse de alguna guisa para lanzarse a quién clasificar, y dos apuestas seguras sobre cómo tomará esta intrepidez son la calidad del contenido y los vínculos de retroceso.
En términos de calidad del contenido, es muy probable que las mejores piezas para una determinada palabra secreto sean aquellas con decano originalidad y experiencia personal específica, características que Google ha manifiesto claramente que prefiere y que requieren la décimo humana.
Y los vínculos de retroceso han sido un coeficiente de clasificación conocido desde siempre en SEO. En un mundo donde muchos sitios producen piezas similares producidas por IA dirigidas a las mismas palabras secreto, es seguro admitir que será igual de importante, si no más.
Entonces, independientemente de cómo se produzca el contenido, los bienes de SEO para todos son finitos. Hay una cantidad finita de horas de empleado, una cantidad finita de presupuestos de redacción (independientemente de si los escritores usan IA) y un presupuesto finito de construcción de enlaces.
Eso significa que debe priorizar las palabras secreto a las que se dirigirá.
Y la forma más método de priorizar es centrar los esfuerzos de SEO en aquello que genere el decano retorno de la inversión (es opinar, clientes potenciales y ventas atribuibles al SEO).
Según nuestra experiencia, esa es la parte inferior del embudo, las palabras secreto transaccionales.
Las palabras secreto de la parte inferior del embudo convierten significativamente más que todo lo demás
Para concluir, como hemos hecho, que el contenido de la parte inferior del embudo convierte significativamente más que cualquier otro tipo de contenido, el primer paso es cronometrar y rastrear las conversiones desde SEO.
Esto suena obvio, pero la verdad es que la mayoría de los equipos de contenido y SEO no hacen esto; simplemente asumen que cuanto más tráfico, mejor, y toda su logística se centra en aumentar el tráfico.
Puedes cronometrar la conversión de SEO de diferentes maneras a través de diferentes herramientas de disección, pero en común, el proceso requerirá los siguientes pasos:
- Determinar una conversión. Por lo común, se proxenetismo de completar un formulario de cliente potencial o iniciar una prueba para SaaS o empresas basadas en ventas, o una transacción existente para empresas de comercio electrónico.
- Cree un objetivo en su plataforma de disección para cronometrar este evento de conversión.
- Genere informes de qué páginas de destino de su sitio generaron cuántas conversiones. Esto se puede hacer a través de diferentes modelos de atribución, como el primer o el zaguero clic, según la plataforma de disección, pero cualquier número aquí es mejor que ningún número.
Cuando haga esto, inevitablemente encontrará lo que hemos enfrentado durante más de 5 abriles, docenas de marcas y cientos de piezas de SEO.
Específicamente, las páginas de su sitio que se clasifican en la parte inferior del embudo de palabras secreto se convierten en un porcentaje de varios dígitos (1% – 5%), mientras que las páginas que se clasifican en la parte superior del embudo, las palabras secreto informativas generalmente se convierten en una fracción de un porcentaje (0,01% – 0,5%).
En otras palabras, La diferencia en la tasa de conversión entre las palabras secreto inferiores y superiores del embudo no es del 10 %, 20 % o incluso del 50 %: es múltiple.
Esto se ejemplifica en estos datos de más de 60 piezas de contenido para un cliente de software nuestro, donde la clasificación del contenido para las consultas de la parte inferior del embudo se convirtió en promedio 25 veces más que los artículos dirigidos a las consultas de la medio a la parte superior del embudo.
Las publicaciones de la parte inferior del embudo tuvieron una tasa de conversión del 4,78% frente al 0,19% de las publicaciones de la parte superior del embudo. Basado en más de 60 publicaciones para un cliente.
Incluso posteriormente de tener en cuenta las piezas de la parte superior del embudo que obtienen más tráfico, las conversiones brutas de solo 20 piezas de la parte inferior del embudo fueron 3 veces más que las de las 40 piezas de la parte superior del embudo:
Imagen creada por el autor, junio de 2023.20 publicaciones en la parte inferior del embudo generaron 1348 conversiones, mientras que 40 publicaciones en la parte superior del embudo generaron 397 conversiones.
Para exagerar, las 1350 conversiones del contenido BOTF susodicho provienen de solo 22 piezas, mientras que las 400 conversiones de TOF provienen de 42 artículos.
Encima, debemos mencionar que los artículos que etiquetamos como «parte superior del embudo» en este estudio todavía tenían cierta intención de transacción. Los buscamos solo posteriormente de agotar la mayoría de las palabras secreto de la parte inferior del embudo y elegimos las palabras secreto estratégicamente para asegurarnos de que todavía tuvieran alguna posibilidad de conversión.
En ese sentido, es acoplado incluso llamarlos «a medio del embudo». Para muchas empresas, la mayoría de su contenido y esfuerzos de SEO se dirigen exclusivamente a las palabras secreto de la parte superior del embudo que se convertirán en clientes potenciales o ventas iguales o inferiores a las tasas de conversión anteriores.
En nuestra opinión, eso es un trágico desperdicio de esfuerzos de SEO.
¿Por qué las palabras secreto informativas y de la parte superior del embudo tienen una conversión tan desvaloración?
El argumento para agenciárselas palabras secreto en la parte superior del embudo suele ser que sus volúmenes de búsqueda son altos.
Entonces, según la historia, puedes presentar tu marca a un gran número de personas que, en algún momento en el futuro, probablemente necesitarán un producto o servicio como el tuyo.
Pero como muestran los datos anteriores, y nuestra experiencia colectiva lo confirma, se requieren tantos pasos para alcanzar una conversión desde la parte superior del tráfico del embudo que las tasas de conversión son minúsculas.
Específicamente, el repaso desde que determinado indagación en Google una consulta informativa en la parte superior del embudo hasta convertirse en cliente es:
- Buscan en Google la consulta.
- Hacen clic en sus resultados.
- Leyeron el artículo.
- Una fracción de estos usuarios regresa a su sitio con pura memoria o proporciona su correo electrónico para descargar un documento técnico o un arbitrio privado.
- Una fracción de esos usuarios abre correos electrónicos de filtración posteriores.
- Entonces, en algún momento, una fracción de esos usuarios necesitará su producto o servicio y se comunicará con él.
Cada uno de estos pasos tiene una tasa de conversión pequeña, por lo que en combinación, todo el repaso tiene una tasa de conversión absolutamente minúscula.
Tanto es así que, según los datos anteriores, un masa de búsqueda posiblemente decano de estas consultas de la parte superior del embudo en comparación con las consultas transaccionales no compensa las pequeñas tasas de conversión.
Hay más palabras secreto en la parte inferior del embudo de las que cree
Entonces, si acepta esta concepto de que apuntar a las palabras secreto de la parte inferior del embudo es un mejor uso de los bienes finitos de SEO que distribuir uniformemente el contenido de SEO en todo el espectro de intención de búsqueda, la sucesivo pregunta importante a atracar es: «¿Qué palabras secreto en mi espacio son La parte inferior del embudo tiene incorporación conversión y ¿cuántos de ellos hay?
Hemos notado que muchos profesionales de SEO y especialistas en marketing tienen una visión limitada de qué palabras secreto se encuentran en la parte inferior del embudo, es opinar, tienen algún nivel de transacción o intención de transacción.
Según nuestra experiencia, hay tres categorías comunes de palabras secreto de la parte inferior del embudo, de las cuales solo el primero se considera comúnmente como la parte inferior del embudo.
1. Palabras secreto de categoría
Si utilizamos un negocio hipotético con el que todos estamos familiarizados, el software de SEO, las palabras secreto transaccionales obvias son cosas como «software de SEO» o «las mejores herramientas de SEO».
Sí, esas son palabras secreto transaccionales o de la parte inferior del embudo de muy incorporación conversión a las que cualquier marca de software de SEO debería apuntar absolutamente.
En nuestro situación para BOTF SEO, llamado Pain Point SEO, las llamamos «palabras secreto de categoría», ya que implican que el usufructuario busque fielmente en Google el nombre de la categoría de producto o servicio.
La mayoría de los equipos de SEO y marketing conocen estas palabras secreto y las apuntan, generalmente con la página de inicio o una o dos páginas de destino.
Pero lo que hemos descubierto es que muchos equipos consideran que esto es la totalidad de la parte inferior del embudo o palabras secreto transaccionales. Se dirigen a algunas palabras secreto de categorías y dedican el resto de su tiempo a crear contenido de blog para clasificarse en los primeros términos de búsqueda del embudo.
Pero en verdad hay muchos otros términos de búsqueda de incorporación conversión en los que notamos que la mayoría de las marcas no piensan e ignoran a cortesía de producir contenido para agenciárselas palabras secreto de conversión extremadamente desvaloración en la parte superior del embudo.
2. Palabras secreto de comparación
Específicamente, otra categoría de palabras secreto de muy incorporación conversión es lo que llamamos palabras secreto de comparación.
Estas son palabras secreto que muestran que el buscador está comparando múltiples opciones, como «salesforce vs pipedrive» o «zapatillas para valer adidas vs nike para mujer».
Muchas discusiones sobre la intención de búsqueda categorizan esto como una consulta a medio del embudo porque, dicen, el buscador puede no estar inteligente para realizar una transacción, sino que simplemente está investigando el producto.
Pero en nuestras mediciones de las tasas de conversión de cientos de páginas clasificadas según palabras secreto de comparación, a menudo generan conversiones tan altas como las palabras secreto de categoría mencionadas anteriormente.
Como resultado, en mi opinión, las empresas que quieran maximizar el ROI del SEO deberían apuntar agresivamente a palabras secreto de comparación.
Deben identificar cada palabra secreto de comparación proveniente de sus principales competidores que tenga alguna apariencia de masa de búsqueda y comprobar de tener una página dedicada en su sitio para clasificar cada una.
3. Palabras secreto de trabajos por realizar
La última de nuestras tres categorías de palabras secreto que hemos enfrentado que pueden producir conversiones de SEO son palabras secreto de trabajo por hacer.
Esta es la más alto de estas tres categorías de palabras secreto con incorporación intención de transacción, lo que significa que generalmente hay muchas más tareas por hacer con palabras secreto que categoría o comparación.
Sin incautación, las marcas a menudo ignoran o no priorizan esta categoría como generadora de conversiones, porque se proxenetismo de consultas en las que el usufructuario no indagación ni compara abiertamente opciones de productos, sino que indica que tiene un problema que su producto resuelve.
En nuestro ejemplo de software de SEO, esto incluiría consultas como «cómo realizar una investigación de palabras secreto de la competencia», «cómo memorizar el masa de búsqueda de palabras secreto» o «cómo realizar un seguimiento de las palabras secreto para las que se clasifica un sitio».
Si tiene un producto de software de SEO con funciones que permiten a las personas hacer esas cosas, entonces, según nuestra experiencia, clasificar palabras secreto como estas generará conversiones.
Normalmente, la tasa de conversión de estas palabras secreto es levemente inferior a la de las palabras secreto de categoría o de comparación.
Sin incautación, siguen siendo mucho mejores que las consultas de la parte superior del embudo, como «logística de SEO», «mejores consejos de SEO» o incluso «estrategias de marketing digital», que son las palabras secreto típicas de la parte superior del embudo que buscan las empresas, pero que tienen muy poca intención de transacción.
Más bienes:
Imagen de portada: Vitalii Vodolazskyi/Shutterstock
