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Una atrevimiento importante que deben tomar los posibles propietarios de negocios al considerar una franquicia es determinar qué tipo de negocio deben gobernar. Hay miles de marcas y conceptos, pero las franquicias generalmente se dividen en dos modelos de negocio: «físico» y «basado en servicios».
Piensa en una franquicia que conozcas. Cualquier franquicia. Posiblemente uno que ofrezca servicios que utilice constantemente. ¿Es una peluquería? ¿Un pabellón? ¿Una empresa de cuidado del césped? ¿Quizás un servicio de mudanzas?
Todas estas son franquicias, pero en términos de maniquí de negocio, la peluquería y el pabellón caen bajo un mismo paraguas: negocios basados en la ubicación con escaparates minoristas donde el cliente recibe el servicio en una ubicación fija. Mientras tanto, la empresa de cuidado del césped y el servicio de mudanzas caen bajo otro paraguas (marcas basadas en servicios) que no tienen una tienda ni intereses raíces de cara al cliente y el servicio se brinda en la ubicación del cliente.
Estas son algunas de las diferencias esencia entre las empresas físicas y las de servicios, así como los criterios para crear una, para que esté más informado al designar un maniquí de franquicia.
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1. Costo de inversión
Los intereses raíces son los que generalmente impulsan los costos de inversión en franquicias. Cuanto más intensivo sea el sector inmobiliario, decano será el nivel de inversión. Las franquicias físicas basadas en la ubicación generalmente tienen inversiones iniciales más altas. Construir el espacio comercial puede resultar costoso. Imagínese un pabellón: necesita infraestructura, como bicicletas o máquinas de pilates, pero además un sistema de sonido de entrada tecnología, televisores, vestuarios, duchas, etc. Sin olvidar el suelo, la edificio interior (paredes, tablas, varias salas), imagen comercial y más.
Por otro flanco, una marca basada en servicios no necesariamente requiere intereses raíces (algunas incluso pueden proceder desde una oficina en casa). Algunas marcas basadas en servicios requieren espacio de almacenamiento para tener vehículos o equipos que se implementan en la ubicación del cliente. Los espacios industriales menos visibles y de pequeño coste son ideales para estas franquicias. Por lo común, estos espacios requieren pocas mejoras en el arrendamiento en comparación con un espacio comercial orientado al cliente.
Entonces, ¿cuáles se pueden esperar que sean los costos de inversión para cada una de estas opciones para una sola mecanismo o demarcación?
Si acertadamente no es definitivo (siempre hay excepciones), los rangos comunes son:
- Tienda física: $250,000+
- Marcas basadas en servicios: menos de 300.000 dólares
2. Tiempo de precipitación
El tiempo de preparación va de la mano con los costos de inversión. El tiempo que lleva alcanzar un flujo de caja positivo mensual y establecer negocios repetidos indican puntos de remisión importantes para cualquier negocio sostenible. En términos de velocidad, es más probable que las marcas basadas en servicios crezcan rápidamente conveniente a un pequeño costo de inversión auténtico y menores costos generales fijos. Consideremos una marca de servicios de mudanzas. Una vez que tenga el equipo y los empleados en su circunscripción, los costos operativos mes a mes están más estrechamente relacionados con el crecimiento de los ingresos; por lo tanto, estos modelos a menudo pueden crecer hasta difundir flujo de caja más rápidamente.
Alternativamente, una marca tradicional (como un salón de belleza) tendrá altos costos de inversión auténtico (espacio comercial, estaciones individuales, sillas, espejos, estaciones para jabonar/amojamarse el pelambrera, etc.) y probablemente llevará tiempo establecer un cliente musculoso. saco en una comunidad particular. Pero tienden a tener más negocios recurrentes y flujos de ingresos duraderos a lo desprendido del tiempo.
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3. Escalabilidad
Las empresas físicas suelen ser más escalables. Una vez que tienes una única franquicia exitosa, es más manejable gobernar y construir un imperio al distribuir los costos en múltiples ubicaciones. Pero recuerde, conveniente a las costosas inversiones iniciales, los costos de construcción serán similares cada vez que cala una nueva ubicación.
Con una marca basada en servicios, en circunscripción de construir más ubicaciones físicas para expandirse, puede expandir su demarcación e impulsar una decano penetración interiormente de sus territorios. Si acertadamente esto no está exento de costos adicionales (considere el capital para la gasolina, los empleados para satisfacer la demanda, un mantenimiento más frecuente del equipo, etc.), requiere inversiones incrementales ya que sus ingresos lo justifican y crean economías de escalera. Al comprar territorios adicionales en una marca basada en servicios, aumenta sus ingresos y su multiplicador de ingresos sin el mismo aumento proporcional en la inversión de caudal.
4. Tecnología
Un dominio que es relativamente igual en términos de utilidad y accesibilidad es la tecnología. En los últimos abriles, la tecnología ha transformado el mundo de las franquicias. Específicamente, las tareas repetibles pero necesarias se han racionalizado y simplificado a través de la tecnología. Para las marcas físicas, es global ver a los clientes programar servicios directamente (citas con el pelambrera, reservas de clases de fitness, etc.). Para las marcas basadas en servicios, los clientes pueden reservar llamadas de servicio y los empleados pueden realizar tareas en tiempo existente para sustentar el negocio en movimiento, como pedir piezas, crear estimaciones, etc.
5. Aventura de ubicación
La ubicación es esencia para las marcas de franquicias tradicionales. A menudo es un acto de contrapeso encontrar intereses raíces que estén interiormente de un rango de precio aceptable y en una ubicación popular que genere negocios recurrentes consistentes. Ofrecerá servicios en una ubicación fija, por lo que cuanto más allí esté del cliente, es menos probable que el cliente alucinación a su ubicación. Por ejemplo, un pabellón debe ser conveniente para que los clientes vengan a su ubicación tres o cuatro veces por semana. Cuanto más frecuentemente le gustaría a un cliente examinar su franquicia, decano será la densidad necesaria para el mismo radiodifusión de mercado.
Para una marca basada en servicios, la ubicación no es tan importante para el éxito común. Cedido que usted o sus empleados viajarán a la ubicación del cliente, no existe aventura de selección del sitio y usted es libertado de penetrar cada vez más en un mercado. Sin retención, vale la pena señalar que, si se expande a varios territorios, es posible que desee considerar arrendar un almacén o espacio de almacenamiento adicional para optimizar la eficiencia.
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6. Resistor a la recesión
Por zaguero, un ejecutor a considerar radica en la resistor a la recesión de su franquicia. Las marcas tradicionales suelen ofrecer servicios más discrecionales. Sin duda, estos son servicios cotidianos (cuidado del pelambrera, salón de uñas, etc.), pero no siempre se consideran servicios esenciales cotidianos. Por otro flanco, las marcas basadas en servicios a menudo son servicios cotidianos esenciales que deben realizarse a pesar de las tendencias fluctuantes del mercado: piense en HVAC, plomería, cuidado del huerto o restauración.
Al final del día, no existe una franquicia única para todos los franquiciados potenciales. Pero al comprender los conceptos básicos de estas categorías generales, puede comenzar a considerar qué tipo de maniquí de negocio se adapta mejor a sus objetivos comerciales.
