No ha sido un mercado de compradores durante cinco abriles, no con un aumento del 45% en el valía medio de las viviendas.
Con el acuerdo de 418 millones de dólares de la Asociación Doméstico de Agentes Inmobiliarios (NAR), algunos especulan que el mercado podría agacharse a gracia de los compradores. Agentes inmobiliarios y expertos financieros establecidos cuestionan esta suposición.
Los compradores de vivienda por primera vez tienen oportunidades limitadas en viviendas iniciales asequibles. Con el pequeño porcentaje de estas viviendas y una gran escasez de viviendas, la búsqueda de vivienda es competitiva. El Índice de Sentimiento de Operación de Vivienda (HPSI) de Fannie Mae encuestó a los consumidores: el 65% dice que es un buen momento para traicionar su casa.
Qué significa la última modernización del acuerdo para la comisión
La NAR acordó reemplazar la citación Regla Maniquí MLS. Ahora los participantes del Servicio de relación múltiple (MLS) que trabajan con compradores deben firmar acuerdos escritos con su comprador. Igualmente tienen prohibido anunciar ofertas de compensación para corredores en la MLS. Estos posibles acuerdos traen esperanza a algunos consumidores y temor a otros.
Navegar por un nuevo mercado inmobiliario podría aumentar las ganancias de los vendedores y sus agentes. Si los compradores negocian tarifas fuera de MLS, las comisiones de los agentes podrían reducirse o aumentarse. Las leyes federales antimonopolio impiden fijar tasas de comisión, por lo que el acuerdo sienta nuevos precedentes.
Leland Gross, fundador y director ejecutor de PeaceLink Financial Planning, comparte sus pensamientos con Wealth of Geeks. “Promueve una innovación muy necesaria en una industria que se ha mantenido relativamente sin cambios durante abriles. Esta reestructuración abre caminos para estructuras de tarifas alternativas, como acuerdos por horas o tarifas fijas, fomentando una maduro competencia entre los agentes.
“A medida que los agentes compitan por hacer negocios, se verán obligados a demostrar su valía e innovar… para seguir siendo competitivos. Sin bloqueo, hay desventajas. Esto significa que a los agentes del comprador se les puede enriquecer menos que con el maniquí de compensación estandarizado del 3%.
“Los compradores pueden enemistar costos más altos ya que cargan con la carga de enriquecer a sus agentes cuando históricamente el mercader lo pagaba. Esta maduro carga financiera afecta particularmente a los compradores por primera vez. Adicionalmente, la desaparición de estructuras de comisiones estandarizadas podría gestar confusión entre los consumidores que navegan por el mercado”.
Proteger la alternativa del consumidor en un mercado competitivo
Desde la perspectiva de la NAR, el acuerdo protege a compradores y agentes inmobiliarios. Afirman que el acuerdo comprador-corredor ayuda a los consumidores a precisar los servicios y su valía.
Gross continúa: «Creo que este cambio refleja una tendencia social más amplia de modelos transaccionales a interacciones basadas en títulos… Al igual que otros sectores que han enfrentado pesquisa sobre los modelos de compensación, el sector inmobiliario ahora enfrenta el desafío de alegar su propuesta de valía y, por lo tanto, la honorarios que cobra por dicho valía. Esta dinámica estimula la competencia y la innovación, un patrón común en industrias que están experimentando disrupciones”.
Supuestamente, la alternativa del consumidor está al frente de este contienda. La supuesta inflación de las comisiones obligatorias (el quid de los casos Moehrl y Sizter/Burnett) empezó todo. Sin bloqueo, el acuerdo todavía permite concesiones al mercader a través de MLS, como los costos de cerradura del comprador.
La mayoría de los compradores de viviendas se sienten restringidos por el pésimo mercado inmobiliario presente, por lo que tener más opciones para el consumidor parece una triunfo. Ashlee Fechino, van lifer y copropietaria de The Happiness Function, expresa su frustración.
“Hemos hablado varias veces de mudarnos, pero es demasiado caro. Me encantaría ver disminuir el costo de operación y saldo de caudal raíces. El 6% sobre 400.000 dólares (que, según vi, es el coste medio de comprar una casa ahora) es mucho parné. El coste de la vivienda está fuera de control en EE.UU.”
Cómo las nuevas posibilidades de tasas podrían afectar a los compradores de viviendas
El bajo inventario continúa elevando la demanda y un mercado más competitivo limita las opciones de los consumidores. Incluso con la posible flexibilidad de las nuevas tarifas, los compradores de vivienda por primera vez pueden ser los que más sufran. Tobias Peter, investigador principal y codirector del Centro de Vivienda AEI, sigue siendo un firme defensor de encarar la escasez de viviendas.
Su perspectiva toca sobre la equivocación de alternativa del consumidor y un poder adquisitivo débil. Peter le dijo a Wealth of Geeks,
“Los posibles compradores de viviendas que esperan grandes reducciones de precios (conveniente al acuerdo) pueden sentirse decepcionados. Para 2023 y 2024, espero que los precios de las viviendas sigan apreciándose en rodeando del 6% anual, lo que eclipsaría cualquier capital derivado de menores comisiones de saldo. Los precios de las viviendas han subido un 137% desde enero de 2012 y un 45% desde enero de 2020. La razón principal es que el mercado inmobiliario es corto, entre tres y ocho millones de viviendas.
“A menos que abordemos este adeudamiento, los precios de las viviendas seguirán aumentando más rápido que los ingresos. Millones de propietarios de viviendas están atrapados en tasas hipotecarias bajas del 3,5% o menos. Esto evitará que las personas vendan sus casas durante abriles porque los pagos mensuales de la hipoteca de una casa nueva pueden duplicarse. Este meta de interrupción es mucho más significativo para el mercado que los cambios en la comisión de ventas”.
Con un inventario de viviendas bajo, una demanda adhesión y pocas opciones, los propietarios y compradores potenciales parecen más estancados que nunca.
Más opciones para el consumidor requieren mejores negociadores
1,5 millones de agentes inmobiliarios están registrados en la NAR, yuxtapuestos con la decepcionante emblema de 665.569 viviendas en el mercado en febrero de 2024. Eso deja 2,3 agentes inmobiliarios por casa incluida en la directorio. Los consumidores pueden designar entre muchos agentes. Los agentes inmobiliarios deben trabajar exponencialmente más duro para competir.
Kelly Barz de Barz Positivo Estate es una agente de caudal raíces en el finalidad de Texas que ha estado en el negocio durante 35 abriles.
Explica: “Si este cambio reduce los agentes compradores, es porque los agentes desinformados necesitan capacitación y apoyo adecuados de su corredor patrocinador o porque el agente comprador no es un negociador válido… El 20% superior seguirá cumpliendo sus objetivos. consistentemente, y los menos experimentados o aquellos sin una esfera empresarial desarrollada y ahorros financieros dejarán esto como su carrera de tiempo completo”.
La negociación reina en la saldo de viviendas. Los vendedores quieren comisiones bajas para los agentes de saldo, costos de cerradura, abaratamiento de hipotecas e impuestos relacionados. Los compradores buscan costos de cerradura mínimos y un plazo auténtico bajo para el mantenimiento de reservas. Los agentes con mejor desempeño reconocen que todavía hay ganancias, incluso cuando ahorran parné a sus clientes.
Los agentes inmobiliarios pueden negociar varias opciones de comisiones. Estos incluyen comisiones de tarifa fija para el comprador-corredor, concesiones para el mercader de viviendas o una parte de la compensación del agente de cotización. La compensación cooperativa todavía está permitida, lo que significa que los corredores de listas pueden obtener ganancias significativas con las casas vendidas. Incluso con los estándares éticos actuales, algunos se preocupan por las posibles implicaciones.
Consumidores y agentes inmobiliarios navegando por el nuevo mercado
Los vendedores, compradores y sus agentes inmobiliarios deben trabajar juntos para navegar en el nuevo mercado inmobiliario.
Barz agrega: “Vendí casas cuando las tasas de interés eran del 10% al 18% durante los abriles 80, y los vendedores pagaban entre el 3% y el 6% de los costos de cerradura de los compradores, adicionalmente de la comisión de caudal raíces del agente comprador y del agente inmobiliario para comprar las propiedades del comprador. tasa de interés en hipotecas de tasa ajustable a partir del 7% frente a la tasa de mercado mucho más adhesión, todo para que el comprador pueda adscribir…
“En los últimos seis meses, he pasado a vendedores enriquecer a los compradores entre un 2% y un 3% de costos de cerradura para traicionar sus ubicaciones concurridas, planos de planta defectuosos o casas obsoletas. (Con) menos actividad de ventas desde el otoño pasado (,) muchos agentes inmobiliarios… ya… han regresado a un trabajo basado en un salario fijo…”
Algunos agentes inmobiliarios se preocuparán por los cambios inminentes en el mercado inmobiliario, pero los buenos no tienen por qué preocuparse.
Independientemente de los nuevos acuerdos de comisiones y las concesiones a los compradores, el mercado seguirá siendo de vendedores durante proporcionado tiempo.
Este artículo fue producido por Media Decision y distribuido por Wealth of Geeks.
