Tres consejos de una fundadora negra a otra

«Cuando miras las estadísticas sobre fundadoras negras, sí, soy una anomalía», dice Denise Woodard, directora ejecutiva y fundadora de Partake Foods. «Si Marcy Venture Partners no hubiera invertido en nosotros, no estaríamos donde estamos hoy».

Según Crunchbase, las empresas dirigidas por mujeres negras suelen cobrar menos del 1% de toda la financiación de caudal de peligro. Durante el punto de inflexión de la disparidad en mayo de 2020, el período en el que las empresas estadounidenses reconocieron que Black Lives Matter, hubo una inversión significativa en iniciativas de disparidad, equidad e inclusión (DEI). Asimismo se correlacionó con un aumento en la financiación de caudal de peligro para empresas emergentes lideradas y fundadas por negros. Luego se produjo la consiguiente reacción de DEI, por lo que las inversiones no duraron mucho. Según Crunchbase, la financiación para los fundadores negros cayó un 45% en 2022.

Desde que fundó su empresa en 2016, Woodard ha recaudado más de 25 millones de dólares en caudal. En los últimos dos abriles, Partake Foods, una marca de productos de consumo que ofrece refrigerios deliciosos y mejores para usted, libres de los nueve alérgenos principales, ha conseguido un crecimiento de ingresos del 69 %. La empresa ha aumentado la distribución de 6.000 puertas a 14.000 puertas. Ha construido un negocio increíble, recibiendo elogios de la industria, consumidores leales, asociaciones de suspensión perfil y más inversores llamando a su puerta. Y, sin confiscación, Woodard sabe que este no es el caso de muchas fundadoras negras.

«Está claro que en mi ecosistema hay una despriorización de los esfuerzos de DEI durante el extremo año. Entonces, sí, soy una mujer negra y coreana chaqueta que recaudó más de $25 millones para mi startup, pero todavía hay ganancias decepcionantes y limitadas. paso al caudal para las personas negras y de color», dice Woodard. «Menos del 1% de toda la financiación de caudal de peligro se destinó a mujeres negras y latinas en 2022. Constantemente contamos con un exceso de tutoría y una financiación insuficiente».

A medida que continúa haciendo crecer y escalando su empresa, estos son los consejos que Woodard debe compartir con otras mujeres negras que inician negocios.

Relacionado: Las alergias alimentarias de su hija hicieron impracticable encontrar refrigerios saludables, por lo que esta raíz renunció a su trabajo corporativo para cambiar eso

1. Si no puedes dejar de pensar en tu idea de negocio, es hora de ir a por todas

«Si su idea de negocio lo mantiene despierto por la incertidumbre y lo costal de la cama por la mañana, es hora de hacer todo lo posible», dice Woodard. «Construir un negocio puede ser tremendamente difícil. Por eso, hay que creer en sus capacidades y tener un compromiso inquebrantable de que este negocio resolverá una exigencia y generará un impacto».

Crédito de la imagen: participar

Woodard hizo todo lo posible cuando se trataba de Partake Foods: agotó el remate de sus tarjetas de crédito, vació su 401k e incluso vendió su anillo de compromiso. Construir este negocio era un sueño que no podía dejar de banda. Decidió obligarse todo su tiempo, energía y posibles para hacerlo efectividad. Asimismo dijo que nunca pensó en dejar de fumar. «Renunciaría si el concepto de negocio ya no tuviera sentido o si poco hubiera cambiado drásticamente. Y no iba a renunciar solo porque las cosas se pusieran difíciles. Quiero que mi hija sepa que la perseverancia y la paciencia son claves y, francamente, son Cualidades subestimadas que más líderes deben adoptar».

2. Mantente concentrado: no puedes hacerlo todo Bueno

Durante la pandemia, cada vez más consumidores horneaban en casa. Entonces Woodard y su equipo decidieron divulgar una linde de productos para hornear. Dijo que ella y su equipo ahora están corrigiendo el rumbo para centrarse en las galletas envasadas y otros productos básicos de la despensa. Reconoció que podrían activo dedicado más tiempo a dialogar con los consumidores y estudiar el mercado total al que se dirigían.

«Es liviana distraerse con los objetos brillantes», dice Woodard. «La efectividad es que no se puede hacer todo acertadamente. Miro a Chobani, que es una empresa impulsada por una encargo centrada en su producto principal, el yogur. Es un recordatorio de que debe continuar construyendo su negocio principal mientras prueba y prueba lentamente qué más puede hacer. Quizás quiera construir».

Partake Foods lanzó recientemente Classic Grahams, que según Woodard están teniendo eco entre los consumidores, quienes los utilizan como refrigerio y como ingrediente. En mi comunidad, mi cuñada usa los Graham clásicos para hacer la almohadilla de su variedad de deliciosos pasteles.

Relacionado: Esta es la forma más importante en la que puede presentarse en presencia de la comunidad negra más allá del Mes de la Historia Negra

3. Conozca sus números por internamente y por fuera

«Desafortunadamente, todavía veo inversores que dependen en gran medida de la coincidencia de patrones cuando se reúnen con los fundadores. Los inversores pueden utilizar experiencias o patrones de su pasado para tomar decisiones sobre inversiones futuras», dice Woodard. «Si acertadamente pueden pensar que esto les ayuda a tomar mejores decisiones, existe el peligro de que aumenten el sesgo en el proceso. Si nunca han conocido a cualquiera que se parece a mí, que está resolviendo un problema que nunca ayer habían enfrentado o del que nunca habían aurícula dialogar, pueden descartar mí y dejar producirse una increíble oportunidad de inversión».

Woodard anima a los fundadores a los que asesora a conocer sus números por internamente y por fuera. Ella reconoce que muchos fundadores desempeñan múltiples funciones como ella y tendrán una sólida comprensión de lo que funciona y lo que no. Tuvo que aprenderlo todo: contabilidad básica, el retorno de la inversión en marketing y los detalles de lo que sucedía con los diferentes clientes. Y, sin confiscación, sabe que el moldura es diferente para las fundadoras negras cuando se proxenetismo de percibir caudal, hacer crecer y ampliar sus negocios.

«Mi decano consejo: utilice su diferencia como su decano fuente de superioridad. Encuentre inversores, clientes e individuos que estén alineados con su visión y encargo y crean en sus capacidades como fundador. Rodéese de una comunidad que lo ayudará Libera el potencial de tu negocio.»