Diseñados para allanar las conexiones profesionales, los anuncios de LinkedIn pueden ser una de las mejores plataformas de su atarazana de marketing, si sabe cómo utilizarlos.
¿Por qué deberías anunciarte en LinkedIn? La plataforma cuenta con más de 850 millones de miembros, y el 40 % de los visitantes interactúan con una página cada semana. Consulte este artículo para obtener más datos de LinkedIn, incluidas estadísticas de billete paga.
¿Astuto para asimilar a anunciar en LinkedIn? Vamos.
Opciones de publicidad de LinkedIn: descripción militar
LinkedIn solía ser extremadamente pequeño en cuanto a sus opciones publicitarias, lo que no daba a los especialistas en marketing muchas opciones para conquistar sus objetivos.
Pero eso ha cambiado. LinkedIn parece comprometido a desear a los anunciantes la confianza que necesitan para crear anuncios basados en sus objetivos específicos, concretamente uno de los siguientes:
- Conocimiento de la marca.
- Visitas al sitio web.
- Compromiso.
- Visualizaciones de vídeos.
- Procreación líder.
- Conversiones de sitios web.
- Candidatos para trabajo.
Los objetivos más utilizados con la publicidad de LinkedIn son la coexistentes de leads, solicitudes de empleo, visualizaciones de vídeos y visitas a sitios web, pero puedes utilizar la plataforma con éxito para cualquiera de ellos.
¿Por qué anunciarse en LinkedIn?
LinkedIn, que se anuncia a sí misma como “la red profesional más ínclito del mundo”, tiene más de 875 millones de miembros en más de 200 países y territorios.
Y, como única plataforma social centrada solamente en conexiones de empresa a empresa, es el puesto ideal para el marketing B2B.
No importa a qué industria te dirijas, encontrarás a la mayoría de los principales actores en LinkedIn.
Aún más importante, LinkedIn es una plataforma donde es más probable que encuentres a las personas que toman las decisiones que estás buscando. ¿Necesita identificar a los ejecutivos C-suite de una empresa manufacturera? LinkedIn es el puesto para agenciárselas.
¿Está intentando perseguir a los agentes hipotecarios de las pequeñas y medianas empresas? LinkedIn te permite hacer eso.
¿Está contratando para un nuevo puesto de ventas y solo quiere candidatos con más de 5 abriles de experiencia? Lo has adivinado, LinkedIn es el puesto para agenciárselas.
Según la propia investigación de la plataforma, el 80% de los miembros de LinkedIn influyen en las decisiones de adquisición de su ordenamiento, tienen el doble de poder adquisitivo que una audiencia web promedio y tienen SEIS veces más probabilidades de realizar una conversión.
Nuevamente, si aún no los estás usando, debes subirte al tren de LinkedIn Ads de inmediato.
¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?
Usar LinkedIn Ads es un proceso suficiente sencillo, especialmente si ya tienes experiencia en publicidad de plazo por clic (PPC).
Para comenzar, regístrese en LinkedIn Business Manager. Esto le brinda un puesto único desde el cual puede llevar la batuta todas sus cuentas y páginas publicitarias.
En este paso, puede invitar a miembros y socios del equipo, establecer permisos y asociar activos.
A partir de ahí, sólo necesita designar un objetivo (conocimiento, consideración o conversiones), designar sus opciones de orientación (ubicación, atributos, etc.), designar el formato de su anuncio y establecer su presupuesto.
Tipos de anuncios de LinkedIn
Según el objetivo que elija, se le ofrecerán cuatro tipos de anuncios diferentes que puede utilizar:
Contenido patrocinado
Piense en esto como una publicación promocionada. Estás promocionando un artículo o publicación desde la página de tu empresa que aparece en el feed de LinkedIn.
Estos anuncios tienen el CPC más parada en promedio, así que proceda con precaución y asegúrese de que el contenido que promociona esté correctamente pensado.
Anuncios de texto
Estos son los pequeños anuncios que puedes notar o no en el costado derecho de un feed de LinkedIn. Piense en los anuncios de Facebook cerca de de 2010.
Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023A salvo de la columna de la derecha, estos anuncios pueden aparecer debajo de la sección «Personas que quizás conozcas». Aquí es donde el contenido de texto positivamente puede hacer o deshacer las conversiones de anuncios.
Pruebe algunas estrategias diferentes, pero vaya al espinilla con estos anuncios.
InMail patrocinado
Esta es una forma súper divertida de remitir spam a la bandeja de entrada de LinkedIn de alguno. Pero, cuando se hace correctamente, puede suscitar conversiones más altas que cualquiera de las otras opciones de anuncios de LinkedIn.
Adecuado a que estos anuncios deben provenir de un perfil personal en puesto de una página comercial de marca, las personas se sienten menos vendidas y más como si positivamente pudieran comunicarse con un representante de la empresa.
Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023Encajado por auxilio No copie ni pegue plantillas en ningún de sus datos demográficos. Asegúrate de personalizar cada mensaje InMail.
Anuncios de vídeo
Esto se explica un poco por sí mismo, pero los anuncios de video de LinkedIn ayudan a promocionar sus videos en su mercado objetivo ideal. Deberías estar creando un montón de contenido de vídeo.
Captura de pantalla de LinkedIn, enero de 2023Pruebe varios videos para ver qué tipo de video (tema, duración, vida efectivo/animación) le brinda la longevo cantidad de conversiones.
¿Necesita ayuda con las dimensiones y especificaciones del anuncio? Aquí encontrará toda la información que necesitará para cada tipo de anuncio y objetivo cuando comience a crear anuncios para LinkedIn:
Cómo realizar un seguimiento de las conversiones de anuncios de LinkedIn
Calificativo de información para todo el sitio
Esta formalidad le brinda información 411 sobre las acciones que están sucediendo en su sitio web, gracias a su anuncio de LinkedIn.
Al igual que el píxel de Facebook, puedes instalar esta formalidad una vez y ver cómo llegan los datos.
Siquiera afectará la velocidad de su sitio, pero le permitirá realizar un seguimiento de lo que sucede en su sitio web como resultado de su anuncio de LinkedIn.
PRIMA: Asimismo puede configurar anuncios de retargeting de LinkedIn una vez que tenga instalada la formalidad Insight y una cantidad constante de visitantes al sitio.
Píxel específico del evento
Este tipo de píxel de seguimiento se crea más para el tipo de objetivo de coexistentes de leads.
Supongamos que tiene un formulario que desea que alguno complete desde su anuncio de LinkedIn, pero no tiene una página de agradecimiento configurada o conectada.
Puede instalar este código y aún así realizar un seguimiento de un «evento de conversión» cada vez que se completa el formulario.
Asimismo puede asociar el seguimiento de conversiones a las campañas existentes, así que no teman a aquellos que no han configurado el seguimiento de conversiones.
Mejores prácticas de anuncios de LinkedIn
Ahora que sabe cómo puede utilizar los anuncios de LinkedIn, profundicemos en los aspectos prácticos de cómo debería utilizar LinkedIn y analicemos algunas de las mejores prácticas para ayudarle a obtener los mejores resultados.
Identifique su sabido objetivo
Para ayudarle a identificar y perseguir a los objetivos que tienen más probabilidades de hacer, debe hacer algunas preguntas como:
- ¿Quién es su liga demográfico, más que solo hombre/mujer, vida/ubicación?
- ¿Han trabajado en la misma industria toda su vida?
- ¿Son generalmente pérdida dirección o inscripción dirección?
- ¿Permanecen en su puesto de dos a cuatro abriles por cada puesto?
- ¿Siguen a Richard Branson en LinkedIn?
Ya deberías asimilar las respuestas a todas estas preguntas, y si, por alguna terrible razón, no las sabes, averigua las respuestas.
LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing B2B increíbles opciones de orientación, pero solo puede ayudar a que sus anuncios se conviertan si positivamente conoce el costado profesional de su liga demográfico.
Memorizar cómo toman el café es excelente para Facebook, pero hoy en LinkedIn es necesario asimilar qué estudiaron en la universidad, si incluso fueron a la universidad, y escoger esos factores relevantes como opciones de orientación.
Nota: Puedes atraer a mucho más que solo directores ejecutivos con publicidad en LinkedIn. Muchas empresas asumen que la orientación de anuncios de LinkedIn sólo es excelente para dirigirse al gran atleta, pero no lo es.
Aquellos que buscan trabajo o ocupan puestos de nivel inferior con menos experiencia, incluso aquellos que acaban de graduarse de la escuela secundaria o la universidad, son opciones de orientación perfectas para los anuncios de LinkedIn.
Utilice las sugerencias de contenido de LinkedIn
LinkedIn ofrece sugerencias de contenido para páginas comerciales para guiarlas sobre lo que deben escribir.
Piense fuera de lo global en este caso y utilice ideas de temas de tendencia para los titulares y descripciones de los anuncios.
Las sugerencias de contenido son muy fáciles de usar e incluso puedes dirigirte a aquellos directores y directores ejecutivos que has estado observando.
Simplemente elija la industria, la ubicación y la caducidad a la que se dirige y LinkedIn generará los últimos temas de tendencia para esos filtros designados.
Resultados en:
Si tomamos solo el primer artículo que apareció en esta búsqueda de prueba, “Los despidos apestan. Sea menos idiota”, podemos enterarse fácilmente algunas ideas diferentes para titulares de anuncios:
- ¿Estás cansado de guerrear con despidos? Nosotros todavía lo estábamos hasta que probamos esto.
- ¿Dejaste de ser el idiota? ¿Sobre el despido de personas? Haga clic aquí.
- Lo que encontramos en los despidos: haga clic aquí
Si un artículo es tendencia, es porque a la multitud le ha gustado y ha interactuado con él.
¿No quieres que a esas mismas personas todavía les guste tu anuncio y interactúen con él? Por supuesto que sí.
Crear formularios de coexistentes de leads
Una de las mejores razones para utilizar LinkedIn Ads es que le permite suscitar clientes potenciales de inscripción calidad con un retorno de la inversión (ROI) comprobado.
Y la mejor modo de hacerlo es utilizando los formularios de coexistentes de leads integrados en la plataforma.
Disponibles tanto para anuncios de mensajes como para contenido patrocinado, son fáciles de configurar y se puede lograr a ellos simplemente agregando un llamado a la influencia (CTA) a su anuncio. Una vez que un afortunado hace clic en el anuncio, verá un formulario precargado que ya incluye su nombre e información relevante.
Al remitir el formulario, los miembros de LinkedIn pueden ser dirigidos a mensajes específicos de «¡Gracias!» páginas que se conectan a su sitio web, sitio de descarga de libros electrónicos o cualquier otro destino.
Y como a los especialistas en marketing les encantan los números, los formularios de coexistentes de leads hacen que sea positivamente sencillo cronometrar el impacto de las campañas.
A través de su administrador de campaña o de la plataforma de terceros de su alternativa, puede suscitar informes sobre métricas importantes como el costo por cliente potencial, la tasa de cumplimiento de formularios y la información de la audiencia.
Si está en B2B, debería utilizar anuncios de LinkedIn
Para el marketing profesional o de empresa a empresa, positivamente no hay mínimo como LinkedIn.
Al ofrecer la flexibilidad que desea en la publicidad en redes sociales, combinada con un buen retorno de la inversión, puede ayudarle a demorar a quienes toman decisiones como nunca antiguamente.
Pero, como ocurre con la mayoría de las cosas relacionadas con el marketing, no se puede esperar que ocurran milagros de la sombra a la mañana. Probablemente será necesario padecer y realizar algunos ajustes antiguamente de decidirse por el mejor enfoque para las micción de su ordenamiento.
Solo tenga un poco de paciencia y una organización clara, y tendrá esta poderosa plataforma social cosechando sus recompensas antiguamente de que se dé cuenta.
Imagen de portada: ZacoDot/Shutterstock
