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Cobrar hacienda de peligro es una tarea notoriamente complicada. Miles de nuevas empresas presentan hacienda de peligro cada año, con la esperanza de acoger la financiación que les ayude a convertir sus sueños en existencia. En las principales empresas, sólo el 0,7% de las empresas reciben la financiación que buscan.
Con tanto en repertorio y tantas probabilidades de éxito, los fundadores buscan constantemente formas de mejorar sus propuestas. Desafortunadamente, esto a menudo los lleva a estudiar y seguir la prudencia convencional, gran parte de la cual está obsoleta e ineficaz.
Este artículo explorará tres fuentes de prudencia convencional que los emprendedores deberían acometer de forma crítica.
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1. Plantillas de presentación
Gigantes de la industria como YC, Sequoia Haber y muchas otras empresas e individuos han compartido plantillas de presentación similares desde principios de la período de 2000. Estas plantillas de presentación a menudo siguen el mismo patrón que empresas como Dropbox y AirBnb utilizaron para presentar sus primeras ideas ayer de convertirse en negocios multimillonarios.
El problema con el uso de plantillas de presentación es múltiple.
La mejor semejanza para una plantilla de divulgación es aproximarse en biciclo con ruedas de apoyo. Si aceptablemente es menos probable que te caigas de la biciclo, siquiera ganarás el Tour de Francia; el problema de usar ruedas auxiliares al cobrar fondos es que limita tu potencial. Con sólo el 6,7% de los fondos entrantes a fondos importantes que se consideran seriamente para inversión, el típico para su mazo no puede evitar el fracaso total; necesita aventajar a sus pares.
El poder de una plantilla de presentación es que garantiza que se cubran todos los aspectos de un negocio con los que un VC necesita familiarizarse ayer de aceptar una reunión. Nunca tendrás una deficiencia arduo en el contenido de tu mazo. La desventaja es que eliminas la atrevimiento creativa necesaria para crear una baraja atractiva. En emplazamiento de crear una novelística para su negocio, colocar las diapositivas más impresionantes al principio de la presentación y asegurar la continuidad entre las diapositivas, se ve obligado a presentar información sequía en el orden recomendado por la plantilla.
La prevalencia de plantillas de presentación incluso agrava este problema. Limita su capacidad para contar la historia detrás de su empresa y lo obliga a presentar su información de la misma forma que miles de otros fundadores. Si tu objetivo es destacar entre la multitud y demostrar que mereces estar en el 0,7% de las empresas que reciben financiación, utilizar una plantilla de presentación te aleja de ese objetivo. Una plantilla de presentación te fusiona con la multitud. En el momento en que el inversionista vea su mazo, la apariencia, la sensación y la historia familiares les indicarán claramente que usted pertenece al 99,3% que finalmente rechazan.
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2. Aguijada cualquier cosa
Cuando Oren Klaff publicó Pitch Anything en 2011, fue revolucionario. Los métodos de ese compendio han sustentado la última período de teoría, destreza y estudio del pitcheo. Lamentablemente, desde entonces, el mercado se ha adaptado. Los capitalistas de peligro han pasado el formato «Pitch Anything» utilizado durante los últimos 13 abriles y se han adaptado, pero los empresarios aún no han respondido.
Un ejemplo característico que he observado es el de los fundadores que rechazan a los capitalistas de peligro, ignoran los correos electrónicos, afirman que no les parece adecuado, critican a los capitalistas de peligro en hilera y utilizan técnicas similares para intentar establecer un status y evitar una percepción de carencia. Cuando estas estrategias se emplearon por primera vez hace más de una período, funcionaron para los fundadores.
Hace una período se conocían las ideas del compendio. Era una destreza habitual que los empresarios valoraran el tiempo de los capitalistas de peligro por encima del suyo propio y les rogaran metálico. Es por eso que se destacaron los fundadores que tuvieron la confianza para cumplir con sus términos, cerrar acuerdos según su cronograma y exigir el respeto de los capitalistas de peligro. Seguir los consejos del compendio fue un diferenciador significativo que ayudó a los fundadores a cobrar fondos.
Hoy en día, estas tácticas son aceptablemente conocidas. La mayoría de los fundadores comprenden la carencia de crear una sensación de exclusividad y el miedo a perderse su negocio cuando recaudan fondos. El problema es que las formas en que las empresas pueden establecer ese tipo de status exclusivo hoy no son las mismas que hace una período. En un mundo donde todos usan el mismo manual, todos intentan fingir que no necesitan hacienda de peligro, recusar un VC ya no hace que te deseen más; simplemente le cuesta el trato.
Si desea tener éxito en la creación de exclusividad en torno a su empresa, debe utilizar nuevas estrategias adaptadas al entorno coetáneo de cobro de fondos. La mejor aplicación de estas tácticas que he pasado recientemente son las empresas que pueden originar impulso y utilizarlo para aumentar rápidamente. Elon Musk es un práctico en implementar esta logística. Desde Tesla hasta X y SpaceX, sus aumentos de hacienda suelen ir acompañados de un divulgación importante, un anuncio positivo u otro evento catalizador. Cobrar hacienda en un momento en el que existe un entusiasmo auténtico en torno al negocio le permite establecer un status y diferenciarse de otras oportunidades de inversión.
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3. Capitalistas de peligro
A los capitalistas de peligro les encanta dar consejos a los fundadores sobre cómo pueden mejorar su presentación. Este consejo es problemático porque generalmente no resulta filántropo para los empresarios. En cambio, el consejo intenta convencer al emprendedor de que presente la información de la forma más beneficiosa para el capitalista de peligro.
La dura existencia es que los intereses del hacienda de peligro y del patrón son opuestos. En un mundo ideal, los capitalistas de peligro querrían que usted presentara datos sin procesar, hechos puros sobre los cuales podrían tomar la valentía de inversión más racional. Como emprendedor, necesitas traicionar tu historia. Arriesgarse iniciar un negocio desde la carencia e intentar convertirlo en una empresa de mil millones de dólares, un esfuerzo con una reincorporación probabilidad de fracaso, es inherentemente irracional. Su objetivo es venderse a sí mismo, su historia y la oportunidad, no una inversión racional.
Un ejemplo simple: el consejo más global que escucho de los VC es unir continuamente más información a su presentación mientras acento con los VC. Muchos de ellos tendrán preguntas, y cuando uno haga una pregunta, debe cerciorarse de que la respuesta esté en el mazo ayer de cuchichear con el próximo VC. ¿Por qué podría ser este su consejo? Quieren tanta información lo más rápido posible. Siquiera quieren olvidarse de hacer una pregunta crucial cuya respuesta hizo que otros rechazaran la inversión.
Sin requisa, seguir este consejo podría disminuir drásticamente sus posibilidades de obtener hacienda. Una posibilidad mucho mejor es crear una colchoneta de datos de preguntas que le hacen los capitalistas de peligro, preparar las respuestas con anticipación y luego preparar la respuesta perfecta cuando le hagan la pregunta. Ahora, de repente, conservas un mazo simple con una novelística sólida y puedes navegar fácilmente por las preguntas que recibirás luego de tu presentación. Es un resultado mucho mejor que el de los torpes y llenos de datos recomendados por los VC, seguidos de preguntas imprevistas (probablemente mal respondidas).
